Anteriormente, explicamos la definición de precios psicológicos y cómo beneficia a su negocio en línea. Los precios psicológicos son una estrategia de fijación de precios en la que los vendedores establecen precios inferiores a un número entero. Eso engaña a los clientes porque piensan que están pagando una tarifa baja por un producto o servicio. Puedes aprender más acerca de esto aquí. Ahora, te contamos sobre los diferentes tipos de estrategias de precios psicológicos que puedes aplicar. 

1- Precio de encanto 

La fijación de precios con encanto es el tipo más común de los precios psicológicos en esta lista y consiste en quitar un centavo del precio en dólares redondeado de un artículo para engañar al cerebro haciéndole creer que cuesta menos. Por ejemplo, si vende café a $ 4, aplicando la táctica de precio de encanto, se convierte en $3.99. El cliente ve, recordará y asociará el precio más cercano a $3 y no al $4. 

2- Precios pares e impares 

Este es similar al precio de encanto. El precio par-impar es cuando pones un precio a un producto y lo terminas con un número impar. Los clientes están más dispuestos a comprar un producto que termina en un número impar. Un estudio llamado Precios psicológicos en la venta minorista de alimentos en línea descubrió que el 70% de todos los precios en Amazon terminan en 9. Los precios pares e impares no solo son populares en Amazon. Muchas tiendas en línea lo utilizan. Marketing Bulletin descubrió que los números impares son las terminaciones de centavo más utilizadas por los minoristas. El número 9 representó el 60% y el 5 el 30%. 

3- Limitaciones de tiempo artificiales 

Probablemente hayas visto estos anuncios cuando estás comprando en línea:  

• ¡Oferta solo por hoy! 
• ¡Solo quedan unas pocas horas! 
• ¡Todo está al 50% de descuento! 

Ese tipo de anuncios se conocen como limitaciones de tiempo artificiales. Los vendedores en línea usan estos anuncios para generar un sentido de urgencia a los clientes. El truco es hacer que los clientes piensen que las ofertas están terminando para que realicen una compra de inmediato. De esta manera, las personas harán una compra rápidamente antes de que se agote el artículo que buscan o antes de que finalice la promoción. Si bien el sitio web puede decir que la promoción está finalizando, la verdad es que se mantendrá por más tiempo.  

4- Anumerismo 

Muchas personas tienen problemas para entender las matemáticas en la vida cotidiana. Veamos este ejemplo y comparemos estas dos promociones: 

• 50% de descuento en dos artículos 
• Compre uno y llévese otro gratis 

¿Cuál de las dos elegirías? Si bien son iguales, la mayoría de la gente prefiere el segundo. Eso sucede porque a la gente le cuesta entender los principios matemáticos. Eso se llama anumerismo. La opción compre uno, obtenga uno gratis se vende mejor, aunque sea lo mismo que el 50% de descuento en dos artículos. Los clientes interpretan que comprar uno, obtener uno gratis es una mejor oferta. 

5- Apariencia del precio 

La forma en que presenta sus precios a los clientes es una forma de influir en su percepción de sus productos. El uso de una fuente más pequeña y la eliminación de los ceros al final hace que los clientes piensen que están gastando menos dinero. Un artículo del New York Times mostró que el signo de dólar desencadena emociones de pánico en los clientes. Lo mejor que puede hacer es eliminar el signo de moneda y los centavos. 

Conclusión 

Una estrategia de precios psicológicos crea un sentido de urgencia en los clientes utilizando un impacto psicológico. Puede cambiar la percepción de sus precios con diferentes tácticas. Pero usted es quien decide si los precios psicológicos son adecuados para su negocio. PriceTweakers ofrece a su empresa soluciones como monitoreo de precios y precios dinámicos. El monitoreo de precios le permite monitorear (automáticamente) a sus competidores y saber todo sobre ellos. Con precios dinámicos, puede crear diferentes estrategias de precios que ayudarán a su empresa a aumentar las ventas y las ganancias. 

Comparte esta página