La competencia dentro del comercio electrónico es feroz. Todos los días, vendedores enfrentan desafíos para mantenerse en la cima del mercado. O, peor aún, sobrevivir en el mercado. Eso deja a los fabricantes en una situación difícil porque los minoristas hacen cambios de precios en los productos para mantenerse al día con sus competidores. Muchos de esos cambios de precios aplicados por los mismos minoristas van por debajo del precio mínimo anunciado (MAP). 

El precio mínimo anunciado (MAP) es el precio más bajo que un minorista puede vender sus productos a los clientes. Ese minorista puede vender los artículos a un precio más alto, pero jamás por debajo del precio acordado de MAP. Vender por debajo de los acuerdos MAP perjudica a los fabricantes a corto y largo plazo. ¿Cómo los lastima? A continuación, vamos a ver los factores que afectan a los fabricantes cuando los minoristas venden por debajo del acuerdo MAP. 

1- Márgenes

Por supuesto que si un minorista autorizado vende sus productos por debajo del precios que ambos acordaron, sus ganancias y margenes se veran afectadas. Inmediatamente disminuiran y a la larga pasara lo mismo. Si bien los minoristas venderan mas cantidad de productos, los fabricantes y vendedores no aumentaran sus ingresos.

2- Valor de marca

Cada vez que un minorista vende un producto por debajo del acuerdo MAP, la marca sufre mucho daño. Los clientes piensan que los productos de bajo precio son un signo de mala calidad. Eso también afecta a los nuevos productos que salen a la venta. Cuando ven que estos artículos están en descuento solo días después de que salió al mercado, los compradores ven eso como que algo anda mal. Ahora toda su marca es percibida por el público y clientes como de baja calidad.   

Las marcas premium que ya están establecidas en el mercado y nuevas marcas que buscan ese prestigio, sufren de esto. Los precios bajos hacen más difícil la creación de seguidores fieles y no le ayudara a incrementar el valor del producto. Por este motivo es que debe tener precios estables en sus productos y no dejar que fluctúen con frecuencia. 

3- Perdida de alianzas

Si los minoristas están vendiendo sus productos por debajo de los acuerdos MAP, existe la posibilidad de que los fabricantes cancelen la alianza. Si se cancela la alianza, el minorista no puede vender los productos que hace el fabricante. Los fabricantes eligen sabiamente a sus minoristas porque es el lugar donde venderán sus productos. Ellos eligen una tienda de acuerdo a varios factores. Por ejemplo, cómo llegar a más clientes, vender más productos y aumentar sus ganancias.    

Conclusion

Las violaciones de MAP son un dolor de cabeza para los fabricantes y los lastima mucho. Estas infracciones afectan sus ganancias y alianzas. Además, de destruir el valor de marca. PriceTweakers les da a los fabricantes la mejor solución para estos problemas porque le permite monitorear sus productos. Con PriceTweakers va a tener control y conocimiento de lo que pasa con sus productos dentro del mercado. ¿Estás interesado? Contáctenos para más información.     

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