Los precios promocionales son una estrategia de precios en la que una empresa reduce temporalmente el precio de un producto para lograr una mayor demanda y generar más ventas. Ya sabes lo que lo hace único en comparación con otras estrategias de precios. El siguiente paso es encontrar una forma de aplicarlo en su empresa. Primero, debes responder estas tres preguntas: por qué, cómo y cuándo. 

Lo primero que debe responder es por qué deseas implementar una estrategia de precios promocionales. Debes establecer cuál es tu objetivo u objetivos. Además de eso, tienen que ser muy claros. 

El cómo es la segunda parte. Aquí es donde explicas cómo va a implementar la estrategia. El presupuesto con el que estás trabajando y cómo lo vas a implementar son algunas de las preguntas que se responden aquí. 

El último punto se refiere al tiempo. En otras palabras, ¿cuánto durará la promoción y en qué época del año la implementarás? 

Estas son algunas de las estrategias de precios promocionales que puedes implementar en tu tienda. 

1- Ventas flash 

Las ventas flash ocurren cuando una tienda ofrece descuentos en muchos de sus productos durante un período breve de tiempo. Muchas tiendas como Amazon (Prime Day), Walmart (Big Save) y Target (Deal Days) tienen este tipo de ventas. Todas estas tiendas ofrecen muchas ofertas en todas las categorías. 

La mayoría de estas ofertas no se ofrecen muchas veces durante el año, por lo que los descuentos son exclusivos para esos días especiales. Teniendo en cuenta que estos descuentos están vigentes por poco tiempo con la idea de generar más ingresos y aumentar las ventas, este es un ejemplo de precios promocionales. 

2- Ventas estacionales 

Las ventas estacionales o de temporada son similares a las ventas flash, pero se centran en mover cosas en su inventario en una fecha específica. Las ventas de temporada más comunes son las de regreso a clases, las de verano y las de invierno. Los artículos que ofreces deben tener alguna conexión con la temporada. Por ejemplo, no puedes bajarle el precio a un martillo en las ventas de regreso a la escuela porque no hay correlación entre sí. Los clientes lo notarán y no caerán en esto. 

Un buen ejemplo de ventas de temporada es la venta de vestidos de baño y objetos relacionados con el verano. Y para el invierno, vendiendo chaquetas o bufandas antes del invierno. Del mismo modo, puedes usar estos períodos para vender cosas relacionadas con esa temporada, que tiene pocas existencias, colecciones antiguas y desea seguir adelante. 

3- Compra uno y llévate otro gratis 

Esta es una de las estrategias promocionales más comunes. Se usa con frecuencia en restaurantes, supermercados y tiendas de ropa. Con esta estrategia, estás ofreciendo un producto o servicio gratis para incentivar la compra de otro, y estarás vendiendo mucho. Aquí es donde debes tener cuidado. Dado que está regalando otro producto gratis, debe elegir sabiamente el producto que puede brindarte ganancias a un precio más bajo, pero en volúmenes más altos. 

Aunque comprar uno y obtener la mitad del precio es una segunda variación a esta estrategia, no funciona como la primera. Eso ocurre porque los clientes saben que el producto con el precio más bajo tendrá implementado el descuento. Por lo tanto, la recomendación es usar el compre uno y llévese uno. 

4- Programas de fidelización o lealtad 

Estos son programas de recompensa en los que ofrece sus productos con descuento y ofertas a los clientes por comprar repetidamente. Los clientes obtendrán puntos por cualquier compra que realicen. Cuantas más compras hacen, más puntos obtienen, y eso significa mejores beneficios. Algunos ejemplos de programas de fidelización son el sistema de millas de viajero frecuente de las aerolíneas o una peluquería que le ofrece un corte de pelo gratuito después de un cierto número de visitas en un período fijo. 

El módulo de software de precios dinámicos (DRS) de PriceTweakers tiene más de 30 reglas de precios diferentes, lo que hace posible que todas las tiendas web realicen la estrategia de precios correcta e implementen automáticamente en su CMS. Eso le ahorra a usted y a la empresa mucho tiempo. ¿Está interesado en el mejor software de precios del mercado para aumentar sus ventas y márgenes? Comuníquese con PriceTweakers. 

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