Las empresas grandes de comercio electrónico tienen muchas cosas en común, pero una de la las más importantes es que conocen a sus competidores muy bien. Ellos tienen que monitorearlos, ver que cosas tiene en común y en que se diferencian. Pero uno de los aspectos más importantes a revisar es el precio de los productos. ¿Por qué? Porque los consumidores se dejan llevar por el precio. Según Jungle Scout, la principal razón por la cual las personas compran en línea es el precio. 

El análisis competitivo de precios es la acción de investigar a los competidores. Hacer un análisis competitivo de precios le trae muchos beneficios a su empresa, pero hay un problema. ¿Cómo se hace? ¡Llegó al lugar correcto porque le vamos a ensenar como lo puede hacer y aplicar a su negocio! 

1- Identificar sus competidores 

En comercio electrónico, todas las empresas tienen competidores. Pero la clave está en saber cuáles son los relevantes a su negocio. Por ejemplo, si usted es dueño de un supermercado pequeño y quiere saber quiénes son sus competidores más cercanos, no puede compararse con los más grandes y poderosos. Una forma de saber sus competidores directos es buscando en Google. Otra manera de hacerlo es con una herramienta de análisis SEO para saber que negocios comparten las mismas palabras claves que el suyo. 

2- Clasificar a sus competidores 

Ahora que sabe quiénes son sus competidores, es tiempo de organizarlos. Los debe segmentar e identificar a sus competidores más cercanos. Es posible que encuentre nuevos competidores. De ser este el caso, agréguelos a una lista que se llame ‘Nuevos Competidores’. Segmentar a sus competidores le ayudará en el futuro para crear y personalizar estrategias de precios.   

3- Investigar a sus competidores 

Con la lista de los competidores ya lista, ahora debe ir más allá. Debe averiguar qué productos venden y leer la descripción de estos productos. Se recomienda revisar las redes sociales para saber qué tipo de publicaciones hacen y como es la presencia en redes. Si en la página web tienen casos de estudio, descárguelos y léalos.   

La razón principal por la cual debe analizar a sus competidores es para optimizar el precio de sus productos. Mire los precios y anótelos en un papel o en su computador. Luego revise si tienen el mismo precio en marketplaces. La meta aquí es entender cuál es el proceso para ponerle el precio a un producto. ¿Acaso los modifican frecuentemente? ¿Cada cuanto realizan promociones? Para esta tarea le recomendamos usar PriceTweakers porque es más rápido y preciso que los seres humanos.   

Conclusión 

Con estos tres simples pasos podrá realizar un análisis competitivo de precios. Esto le servirá para entender mejor el mercado en el que su empresa se desempeña. Si hablamos de precios, el análisis competitivo de precios le ayudará a optimizar sus precios y saber que están haciendo sus competidores. Pero la mejor solución es tener un programa que haga todo esto y PriceTweakers le ofrece la mejor herramienta para monitorear la competencia. Funcia 24/7 y los negocios que han usado nuestro software han incrementado sus ventas y márgenes.   

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