Vender a través de marketplaces es ideal para los vendedores. ¿El motivo? Porque por los marketplaces se pueden llegar a muchas personas en el mundo y generar más ingresos. Statista descubrió que el 47 % de las ventas en el mundo se hicieron a través de los marketplaces. Asimismo, Digital Commerce 360 asegura que para el 2024 los marketplaces representarán alrededor del 30% de todas las ventas en línea en todo el mundo. 

Tener la estrategia de precios adecuada llevará a que su negocio incremente las ventas y ganancias. Pero, por el éxito que tienen los marketplaces, hay mucha competencia. Muchos vendedores ofrecen sus productos por acá, entonces debe hacer lo posible por separarse del resto si quiere vencerlos. Una de las claves es ofreciendo precios competitivos. Le daremos algunos tips para que pueda establecer los precios correctos a sus productos.  

1- Hacer una investigación de mercado 

Antes de que establezca los precios, debe saber que están haciendo sus competidores. Investigue que tipos de productos ofrecen, sus precios y que estrategia de precios manejan. De igual manera, trate de averiguar si modifican frecuentemente los precios. Debe hacer esto con todos los productos que ellos vendan en marketplaces y en la web de ellos. Este proceso le permitirá saber y entender su posición en el mercado.  

2- Revise el stock de su competencia 

Debe conocer el nivel de inventario de sus competidores para ponerle el precio a sus productos. ¿Para qué sirve esto? Si nota que uno de sus competidores no tiene un producto disponible o tiene pocas unidades, usted puede aprovecharse de eso. Puede subir su precio porque le demanda esta alta y así incrementara sus ganancias. 

Los niveles de inventario también pueden hacer que baje sus precios. Si la demanda por un producto es bajo y sabe que su competidor tiene muchas unidades, es recomendado bajar el precio para atraer más clientes a su tienda.   

3- Establezca sus márgenes mínimos 

No tiene ningún sentido que venda productos y no obtener ganancias. Sin embargo, eso pasa cuando no establece los márgenes mínimos. Muchos vendedores en marketplaces reducen sus precios para atraer más clientes y para ganar la Buy Box (algo que no funciona). Bajan tanto sus precios que lo hacen por debajo de los márgenes mínimos.  

Cuando establece los márgenes mínimos a sus productos, nunca perderá dinero porque no va a vender por debajo de ese valor. PriceTweakers es la herramienta perfecta para su negocio porque le permite establecer los márgenes mínimos y máximos.  

4- Demanda del producto 

Es vital entender la demanda de sus productos en los marketplaces. Debe considerar el valor que un cliente está dispuesto a pagar por sus productos y determinar con qué precio se siente cómodo. Adicionalmente, debe estar pendiente a las tendencias del mercado y ajustar sus precios cuando sea necesario.  

5- Usar un repricer 

Usar un repricer como el que le ofrece PriceTweakers le ayudará a ajustar sus precios en tiempo real, lo que le permitirá ser competitivo, ser más rápido que sus competidores y aumentar sus ganancias. PriceTweakers le permitirá automatizar estos procesos, lo que le ahorrará tiempo y siempre estará por delante de sus competidores.  

Conclusion 

Vender por marketplaces es ideal porque llega a muchas personas, pero debe establecer los precios correctos si quiere vender más que el resto y aumentar sus ganancias. Siga estas recomendaciones y use PriceTweakers si desea hacer esto y mucho más. 

Si vende en Bol, no dude en usar nuestro Repricer porque monitorea automáticamente a sus competidores y nuestros algoritmos le dirá cuáles son los criterios necesarios para ganar la Buy Box. PriceTweakers es el único repricer que Bol tiene en su página de aliados.  

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