Las marcas siempre están buscando la manera para aumentar su valor y conocimiento en comercio electrónico y tiendas físicas. Tener precios estables en todos los canales incrementa el valor de la marca. Sin embargo, algunos comerciantes venden sus productos por debajo del precio original, lo que disminuye su valor de marca y sus márgenes.  

Una de las maneras de prevenir esto es implementando una política de precio mínimo anunciado (MAP). Esta política indica cual es el precio mínimo que los vendedores pueden ofrecer (mas no vender) sus productos. Los pueden promover a precios más altos, pero nunca por debajo. Si usted vende en línea, le diremos porque es necesario que las marcan aplican una política MAP.  

1- Márgenes constantes 

Una de las principales razones por la cuales las marcas usan una política MAP es para tener márgenes constantes. Por ejemplo, ¿qué sentido tiene vender impresoras a $80 y luego ver que los revendedores la promocionan más barato en otros sitios? Lo mismo ocurre en una tienda física. 

Con una política MAP, todas las impresoras que venda en línea y en su tienda física tendrán precios iguales. Eso permite que tenga los márgenes mínimos y máximos de ganancia. Nunca volverá a vender por debajo de sus márgenes mínimos y no volverán a ser afectados. 

2- Mantiene el valor de la marca 

El precio juega un papel principal en la gestión de marca. Cuando los clientes ven que uno de sus productos tiene distintos precios en diferentes canales, eso impacta negativamente y hiere su valor de marca. Marq descubrió que la consistencia de una marca aumenta sus ingresos de 10-20%. A los clientes les gusta cuando los negocios y las marcas presentan mensajes consistentes, valores y precios en todos sus canales. 

Una política de MAP le ayudará a tener sus precios estables, previene que los comerciantes vendan sus productos a precios más bajos y evita una carrera al fono. Si tiene una marca de lujo, tener diferentes precios en diferentes sitios lastima mucho más a su negocio. 

3- Confianza del consumidor 

Ya mencionados que cuando los consumidores ven que un producto tiene distintos precios en muchos lugares, se sienten inseguros de comprar el producto. Eso hace que busquen otras alternativas y que elija a su competencia. La solución para las marcas es aplicar una política MAP. 

La política MAP aumenta la confianza de los consumidores. Todos sus productos tendrán precios consistentes en todos sus canales de ventas. Los clientes verán esto y se sentirán más seguros. Eso inclina la balanza para que hagan la compra. 

4- Control de sus precios 

Uno de los desafíos más grandes como fabricante es saber que les pasa a sus productos y una de las cosas que debe saber es el precio final que pagan los consumidores. Algunas veces pierde de vista esto o no sabe, lo que lo lleva a perder dinero. Al establecer una política MAP, sabrá lo que les pasa a todos sus productos.  

5- Mejora la relación con los minoristas 

Implementar una política MAP le ayuda a fortalecer la relación con los minoristas. Al establecer unas reglas claras en términos del precio, las marcas se aseguran de que los productos sean vendidos en todos los canales a precios estables. Eso ayuda a construir y mejorar la relación con los minoristas, lo que en ultimas beneficia a ambos.  

Conclusión 

Estas son las razones por la cual las marcas buscan implementar una política MAP. Pero hacerlo manualmente toma mucho tiempo. PriceTweakers es la mejor solución para su empresa en términos de soluciones MAP. Con nuestro programa, podrá crear una política MAP, saber cada vez que un vendedor infrinja la política y tenemos las mejores herramientas de analíticas. Directamente desde nuestro software puede contactar a los vendedores para que cambie el precio.  

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