Establecer el precio a un producto o servicio es complicado. De hecho, según Fortunly, el 18% de las pequeñas empresas fracasan porque no ponen el precio correcto a sus productos. Esa es una de las razones por las que debes conocer los precios de los productos de sus competidores. Porque si lo haces, puedes optimizar tu estrategia de precios, permitiéndote tener el precio correcto en sus productos.  

Verificar manualmente los precios de su competencia puede llevar mucho tiempo. Cuando termines con esta tarea, hay nuevos cambios de precio. Un artículo del New York Times indicó que los precios en línea de los productos cambian cada hora. Eso demuestra que su empresa necesita un software de monitoreo de precios para seguir a la competencia competidor si quieres que tu empresa sobreviva en el mundo en línea. 

Muchas personas y empresas consideran ilegal el monitoreo los precios de sus competidores. Esta mentira y algunas más serán probadas falsas en los siguientes párrafos. 

Mito #1: ilegal 

Probablemente hayas hecho esto un millón de veces. Visitar una tienda para comprar un producto específico, verificar el precio y luego ir a otra para ver el mismo producto. Al final, comparaste ambos precios. ¿Consideraste esto un acto ilegal? ¿O el dueño de la tienda llamó a la policía porque estabas haciendo esto? No, porque es 100% legal comparar precios. El 86% de los consumidores comprueba su competencia en al menos la mitad de sus compras. 

Las empresas también revisan los precios de su competencia. ¿Alguna vez te has preguntado por qué el precio de una botella de agua es casi idéntico en diferentes supermercados? Eso sucede porque estas empresas realizan un seguimiento de los precios de sus competidores. Los propietarios de tiendas antes tenían un empleado que visitaba una tienda de sus competidores para verificar los precios. Incluso hoy en día, algunas empresas siguen utilizando esta táctica y eso no es ilegal. Eso se llama compras misteriosas y es una estrategia muy vieja. 

Ahora, muchas empresas de todo el mundo utilizan un programa de monitoreo de precios para hacer esto. 

Mito #2: Esto solo llevará a bajar mis precios 

Ese es el mito más común sobre el monitoreo de precios de la competencia. La realidad dice lo contrario: también se trata de subir los precios. Existe una gran posibilidad de que esté vendiendo sus productos más barato que sus competidores si no está revisando sus precios. Vender a bajo precio no es malo, pero a veces tus márgenes se verán afectados y lo mismo ocurre con las ganancias. 

Según varios factores, los cambios de precios ocurren con frecuencia. Las demandas del mercado, la escasez de productos en bodega y otros factores más son algunos ejemplos. Hay momentos en los que es necesario subir los precios. Debido a estas oportunidades, debe estar al tanto de los precios de sus competidores. 

Mito #3: Dañará mis márgenes

Como dijimos en el mito #2, el monitoreo de precios de la competencia no se trata simplemente de reducir los precios. Conocer los precios de sus competidores le permite incrementar el precio de sus productos en algunas ocasiones. Por lo tanto, obtenga márgenes más grandes de eso. 

Ocasionalmente, bajar los precios de sus productos o servicios puede generar un aumento en sus márgenes. Tenga esto en cuenta: So son casos lineales y, a veces, hacerlo puede dañar sus ganancias. Tener un programa de monitoreo de precios de la competencia puede mostrarle estas oportunidades en el mercado. Podrías ser el afortunado se aproveche de esto y gane más dinero. 

Mito #4: Los productos son difíciles de rastrear

Es habitual escuchar que algunos productos en línea son difíciles de monitorear. Eso sucede porque el precio de muchos de estos objetos depende del color, el peso e incluso el tamaño que el consumidor elija. Pero una vez más, las personas que indican esto están equivocadas. 

Se supone que los programas de monitoreo de precios no tienen errores cuando están raspando los sitios webs. Además, analizan los números de articulo europeo (European Article Number o EAN en inglés) cuando los productos son de un sitio web europeo o el Código Universal de Producto (UPC) si son de Estados Unidos o América Latina. Además, si el programa comete un error al rastrear un precio, puede ajustarlo manualmente. 

Mito #5: Estos programas son costosos

Mentira rotunda. Esa es la única forma de describirlo. Afortunadamente para muchas empresas, hay muchas opciones para elegir con respecto a estos programas. La mayoría de estas empresas ofrecen muchos planes. Van del nivel básico a la opción empresarial, que sería la versión completa. 

¡En PriceTweakers, le ofrecemos la posibilidad de realizar un seguimiento de precios de la competencia y mucho más! Mediante una correcta estrategia de precios, ayudaremos a su negocio impulsar sus ventas y aumentar sus márgenes. Síganos para más información. 

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