El precio es uno de los aspectos más importantes al que debes prestar atención como vendedor en internet. Las estrategias de precios lo ayudan con eso. También lo ayudan a aumentar sus ganancias y permitir que sus artículos se vendan más. Pero para crear una estrategia de precios, debes tomarte un tiempo y analizar factores como la oferta y la demanda. Estas dos variables son sólo dos cosas que debes tener en cuenta al crear una estrategia de precios. Veamos la lista completa.

1- Oferta

Cuando hay muchos competidores y mucha oferta para un solo producto, la recomendación es bajar los precios. ¿Por qué? Porque en el mercado hay muchas opciones y una de las formas de diferenciarte del resto es con tu precio. Razorpay descubrió que el 60% de los consumidores consideran el precio como el primer criterio de sus decisiones de compra. Bajar un poco tus precios te diferenciará del resto y ganarás más clientes.

2- Demanda

Cuando lanza un nuevo producto o cuando uno de sus productos se convierte en un éxito de ventas, es hora de aumentar sus precios. Dado que el mercado "necesita" y exige ese producto, usted puede aprovecharlo. Por supuesto, hay algunas excepciones y hay que tener cuidado. Por ejemplo, en el caso de desastres naturales o muertes (lo que ocurre frecuentemente con artistas musicales y atletas), se recomienda no aumentar los precios porque eso se considera un aumento abusivo de precios.

3- Disponibilidad de inventario

Debe controlar su inventario y el de sus competidores al planificar una estrategia de precios. Cuando tienes altos niveles de stock, tienes una ventaja sobre todos los vendedores en línea. Por ejemplo, si vendes lápices y sabes que tus competidores tienen menos stock que tú, puedes aprovecharlo y subir tus precios. También puedes bajarlos si ves que tú y tus competidores tenéis la misma cantidad de stock. Eso te ayudará a diferenciarte de ellos y obtener una ventaja. Venderás más productos y aumentarás tus ganancias.

Monitorear manualmente a sus competidores lleva mucho tiempo y es más probable que cometa errores durante esa tarea. Esa combinación no funciona en el comercio electrónico. Necesitará una herramienta para hacer esto de forma automática, más precisa y sin errores.

4- Tiempo

No puedes tener la misma estrategia de precios durante un período prolongado porque tus competidores cambiarán la suya cuando noten que los estás ganando. Por eso, de vez en cuando debes revisar el tuyo y optimizarlo para evitarlo.

Además, hay que aprovechar la demanda estacional. El verano y el invierno son periodos perfectos para tener promociones. Utilice esos días para mover existencias antiguas o vender más. Otros días que pueden calificarse como estacionales son el Black Friday, el Cyber Monday y la Navidad.

Conclusión

Estos factores contribuyen a la creación y optimización de la estrategia de precios. Saber eso le ayudará a desarrollar estrategias de precios perfectas que aumenten sus ventas y ganancias. Pero necesitará una herramienta que le ayude a monitorear, seleccionar y crear estrategias de precios. ¡PriceTweakers hace eso y más! Nuestro software monitorea automáticamente a sus competidores y le permite crear más de 30 estrategias de precios (todas personalizables según las necesidades de su negocio). ¡Contáctanos para más información!   

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