Los precios dinámicos no son una nueva estrategia de precios, pero es una tendencia que viene creciendo en el mundo del comercio electrónico. Los precios dinámicos son una estrategia de precios en la cual una empresa modifica el precio de sus productos de acuerdo a la oferta, demanda y otros factores que afecta el mercado.  

Los precios dinámicos iniciaron en 1980 cuando las aerolíneas empezaron a tener control sobre los precios de los tiquetes. Antes, una persona era la encargada de esto y tomaba la decisión basada en su instinto, la hora del vuelo, duración del viaje y la cercanía en la que una persona hacia una reserva para viajar. Sin embargo, en 1990 y con la creación de la internet y el surgimiento del comercio electrónico, las aerolíneas empezaron a usar los precios dinámicos.  

A continuación, les mostramos algunas compañías que usan la estrategia de precios dinámicos.  

1- Amazon 

Este marketplace de los Estados Unidos es quizás, uno de los más conocidos cuando hablamos de la implementación de los precios dinámicos. Business Insider reveló que Amazon realiza cambios de precios a sus productos cada 10 minutos y con esos cambios de precios sus ganancias han aumentado en un 25%, de acuerdo a DZone. En conclusión, se puede afirmar que los precios dinámicos están funcionando para Amazon.  

Fuente: Statista 

¿Como hace Amazon para cambiar el precio de todos los productos? Lo hace mediante la recolección de datos. Amazon ha invertido mucho dinero en aprendizaje automatizado (machine learning) y en inteligencia artificial. Amazon tiene más de un billón de gigabytes de información en más de 1.4 millones de servidores. Con esta información recolectada pueden ofreces a los clientes ofertas personal días y optimizar sus precios. 

2- Uber 

Uber es otra de las compañías que usa precios dinámicos. Normalmente, tarifas son más bajas que las de servicio de taxi, según RideGuru, pero Uber modifica sus precios de acuerdo a la oferta y la demanda. Por ejemplo, en las horas pico o cuando empieza a llover, los precios se incrementan porque los usuarios están buscando más conductores de Uber. También funciona al revés. Cuando hay poca demanda, los precios disminuyen. 

3- Airbnb 

Airbnb nació como una alternativa a los hoteles. Airbnb es un marketplace que conecta a personas que tienen casas o apartamentos en renta con personas que están buscando un lugar para quedarse. Airbnb también usa la estrategia de precios dinámicos, pero se diferencia de Amazon y Uber por el hecho de que el anfitrión es el que decide. Esta función Airbnb la llama Smart Pricing y con esta característica los precios por noche cambian automáticamente de acuerdo a la demanda. Asimismo, los anfitriones pueden elegir las fechas para aplicar el Smart Pricing. 

Estas son las métricas que usa la herramienta Smart Pricing: 

• Demanda local en el área: Si muchas propiedades son reservadas en el área, Airbnb subirá los precios porque lo considera una ubicación popular. Durante épocas de baja demanda, Airbnb bajara los precios.  
• Servicios: Entre más servicios la propiedad ofrezca, mejor. 
• Visitas: El número de clics que potenciales clientes hagan en la propiedad también influye. Entre más visitas tenga, se incrementa el valor.  
• Reseñas: Calificaciones de cinco estrellas y reseñas le aumentan el precio a la propiedad. Entre más tenga, mejor. 
• Tipo de habitación: Si la habitación tiene un balcón, buena vista o un baño privado, mejor. Si no tiene estas cosas, no se preocupe. Agregar una cama más grande, un Smart tv o aire acondicionado también ayuda.  
• Disponibilidad: Si la propiedad tiene disponibilidad para ser reservada durante mucho tiempo, mejor. 
• Propiedades similares: Si personas buscan propiedades similares a la que maneja, el precio subirá porque hay más demanda. 

¿Lo mejor del Smart Pricing? PadLifter descubrió que cuando los anfitriones usan estas recomendaciones, las propiedades son reservadas cuatro veces más que el resto y las ganancias incrementaron en un 13%. 

4- Google Ads 

¡Por supuesto que iba a encontrar a Google en esta lista! Google Ads usa la estrategia de precios dinámicos para optimizar el precio de sus palabras claves. Cuando una palabra clave tiene mucha oferta, el precio es más alto. Cuando tiene pocas o ninguna, el precio es más bajo.  

Conclusión 

Aunque los precios dinámicos no son nuevos, son una de las tendencias en el comercio electrónico. Grandes empresas como Amazon, Uber, Airbnb y Google usan esta estrategia porque pueden vender man y obtener más ganancias. ¿Entonces si estas compañías la usan, porque su empresa no lo está haciendo? PriceTweakers es un programa de precios que le ayuda a implementar la estrategia de precios dinámicos. Nuestro módulo de precios dinámicos es el más avanzado en el mercado y tiene muchas funciones. Que espera para contactarnos y usar PriceTweakers? 

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