En el comercio electrónico, es típico oír hablar de tener el precio correcto en el momento adecuado. Cuando mencionamos el tiempo, no estamos hablando de una fecha específica, como se hacía antes. Hablamos de tenerlo al instante porque los cambios de precios en línea ahora ocurren rápidamente. ¡Ya no vemos un producto con el mismo precio durante días o semanas! Los productos en línea ahora cambian varias veces de precio en el mismo día e incluso horas. Eso ocurre porque los clientes se dejan llevar por el precio y por eso, las empresas responden modificando sus precios con frecuencia. 

¿Conoces el método para saber cuál es el precio perfecto para tus productos? La respuesta es realizando inteligencia de precios. La inteligencia de precios es el seguimiento de tus competidores. Puede hacerlo manualmente (perdería mucho tiempo y no lo recomendamos) o usar un programa de precios que lo hará por usted de manera más rápida y eficiente. 

Sin embargo, no todas las empresas utilizan inteligencia de precios y eso es un gran inconveniente para los vendedores en línea. Entonces, ¿cuáles son los problemas que enfrentan las empresas que no realizan inteligencia de precios? ¡Vamos a echar un vistazo a ellos! 

1- Pocas ventas y ganancias 

Ofrecer productos a precios incorrectos solo hará que venda mucho menos y destruye sus márgenes. En muchas ocasiones, las empresas les ponen el precio a sus productos incorrectamente porque no investigan. Como ya sabe, no puede poner precios sin ningún motivo. Debe tener un plan y una estrategia de precios que respalde su decisión. 

Entonces, ¿cómo puede fijar el precio de sus productos? Si le pone un precio demasiado bajo al artículo y los clientes pensarán que estás vendiendo un producto de baja calidad. Un estudio de Vanderbilt descubrió que los consumidores ven los precios bajos como una señal de un producto de baja calidad. Si establece un precio demasiado alto, nadie te comprará. Para los nuevos productos, es aún peor.  

Un artículo publicado por McKinsey encontró que el 80-90% de los productos con precios bajos que son erróneos tienen precios demasiados bajos. Los vendedores piensan que vender un producto nuevo a un precio inferior les ayuda a promocionarlo y puede que ese no sea el caso. El problema es cuando las empresas deciden aumentar el precio y esto no gusta a los clientes porque recordarán que antes tenías un precio bajo. Por eso debes tener una estrategia de precios que se ajuste a tus necesidades y objetivos. 

2- Pérdida de cuota de mercado 

Los clients buscan un producto que se ajuste a sus necesidades y demandas. Están dispuestos a pagar un alto precio si creen que vale la pena porque buscan alta calidad. Entonces, si tienes un producto de buena calidad y le pones un precio bajo, perderás clientes y ganancias. ¿Por qué? Porque los clientes pensarán que tienes un producto de baja calidad. 

Aplicar la inteligencia de precios lo ayudará a ganar más clientes y aumentar su participación de mercado. ¿Cómo puedes hacer eso? Veamos este ejemplo de un marketplace muy conocido. Amazon tiene una enorme cuota de mercado en el comercio electrónico. Los vendedores de Amazon modifican los precios de sus productos constantemente para ganarle a los competidores. Business Insider descubrió que Amazon cambia sus precios cada 10 minutos. Saben que monitorear a la competencia es vital para crear estrategias de precios para vencer a la competencia. 

3- Afecta su posicionamiento en los motores de búsqueda (SEO) 

El precio juega un papel influyente en el comercio electrónico para su optimización de páginas y SEO. Si su empresa no tiene el precio correcto o al menos un precio competitivo, perderá lugares en el ranking de búsqueda. Es uno de los factores que se tienen en cuenta para aumentar el rendimiento de búsqueda. 

Conclusión 

La inteligencia de precios es el seguimiento online de la competencia en comercio electrónico, pero no todas las empresas lo aplican. Ese es un error que cuesta dinero a las organizaciones y tiene más consecuencias. PriceTweakers es la mejor solución para su empresa porque monitoreamos automáticamente a sus competidores las 24 horas del día, los 7 días de la semana, y usted recibirá la mejor información sobre sus competidores y sus productos. Usar PriceTweakers le ahorrará tiempo y dinero a su empresa. 

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