Esta semana agregamos dos nuevas herramientas avanzadas a la sección de informes. Se llaman Informe de Rendimiento del producto y Cuadro de Rendimiento del producto. Ambos se basan en la Matriz BCG, que es una manera de ver tu cartera de productos. Lo he llamado de otra manera porque queremos que uses este método para orientar un poco más hacia el rendimiento de tus productos y grupos de productos. ¿Por qué es importante hacer esto? Al trazar un mapa de sus productos más vendidos, puedes crear una mejor estrategia de precios dinámicos. Al observar los productos con mayor margen, pero con poco volumen de mercado/cuota de mercado puedes asegurarte que tu objetivo sea obtener más volumen y cuota de mercado y de esta manera ganar más dinero neto con estos productos a largo plazo. 

PriceTweakers te asegura que más tarde este año puedas manejar esto desde Precios Dinámicos (DRS). Ambas herramientas son parte del módulo de Precios Dinámicos (DRS) y solo funcionan colocando un script desarrollado por nosotros que puedes colocar en tu página web en tan solo unos minutos a través de Google Tag Manager.  

A continuación, una pequeña explicación: 

Interrogante: (poca participación de mercado, gran crecimiento) 

La mayoría de los productos comienzan como Interrogantes, que normalmente se encuentran en un mercado de rápido crecimiento, pero tienen una participación de mercado baja. El nombre Interrogante habla por sí mismo: ¿Estoy invirtiendo dinero y energía en este producto para ganar participación de mercado en este mercado en crecimiento? ¿Si o no? 

Los Interrogantes deberían cambiar a Estrellas en corto plazo. Por ejemplo, necesitas generar más ventas invirtiendo más dinero en presupuesto en los productos que están dentro de este grupo. 

Estrellas: (gran participación de mercado y gran crecimiento) 

Las Estrellas son los productos de tus tiendas o marca. Estos son, digamos, el 20%, de la regla del 80-20. Eso significa que debes seguir invirtiendo, por ejemplo, en Google ADS y por separado hacer una estrategia de Precios Dinámicos (DRS) para seguir siendo el líder del mercado con estos productos. Esto es muy importante para tu empresa y negocio. 

Vaca: (alta participación de mercado, bajo crecimiento) 

Una vez que el mercado entra en una fase madura del ciclo de vida del producto, una Estrella se convierte en una Vaca. Este producto todavía disfruta de una alta participación de mercado, pero dentro de un mercado que crece lentamente o que se está estancando. Estos productos todavía generan ventas e ingresos que pueden usarse para realizar nuevas inversiones. 

Perro: (poco crecimiento y poca participación de mercado) 

No es recomendable repeler a estos Perros. Deberías intentar en mejorar su posición porque un Perro puede generar un poco de flujo de caja y eso es importante para tu empresa. Entonces te recomiendo llevar los productos de la categoría de Perro hacia las Vacas. Puedes hacer esto con una estrategia adecuada. Observa muy bien a tus competidores y como están rankeados en el mercado. 

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