Los precios bajos son la razón primordial por lo cual los clientes compran en línea. El informe de tendencia del consumidor de Jungle Scout del último cuatrimestre del 2021 señaló que los precios bajos son la razón número uno por la cual compran en línea. Las estrategias de precios bajos le permiten a su negocio vender muchos productos. Entendemos y sabemos que está bien tener precios bajos, pero debe ser cuidadoso porque un competidor suyo puede salir con el mismo producto y venderlo más barato. Esto afectará sus ventas.     

Antes de que decida a rebajar el precio de sus productos, debe analizar cuáles son los productos que desea bajarle el precio y cuáles son los momentos indicados para hacerlo. Le mostraremos las mejores estrategias de precios bajos que su empresa puede usar. 

1- Precios promocionales 

Ofrecer descuentos y promociones son el método perfecto para ofrecer los precios bajos. Los precios promocionales es una regla donde una empresa reduce temporalmente el precio de sus productos para tener más demanda y realizar más ventas. por supuesto, la imagen de marca no se verá afectada porque la reducción de precios es por un tiempo limitado. Esa es la clave que hace que los precios promocionales sean exitosos.    

2- Bundle pricing 

Otra estrategia de precios que puede usar es bundle pricing. Bundle pricing se enfoca en vender dos o más productos a un precio más bajo lo que le valdría al consumidor comprar esos mismos productos por separado. Para los vendedores, esta táctica se usa mucho para mover o vender productos que no tienen buen desempeño en las ventas y le ocupan un espacio en su inventario o bodega.  

Los vendedores aumentan las ventas cuando aplican el bundle pricing. Un estudio realizado por McKinsey & Company descubrió lo siguiente en Amazon relacionado con el bundle pricing. Cuando un cliente compró notas adhesivas pro $6.72, Amazon le sugirió (con sus algoritmos) otras notas adhesivas de otros colores a un precio más elevado. Eso le permite a Amazon incrementar sus ventas mientras ofrece un precio bajo. 

Fuente:  McKinsey & Company 

3- Penetración de mercado 

Cuando una nueva empresa entra a un nuevo mercado, estas compañías intentan aumentar sus ventas usando precios más bajos que la competencia. De esta manera generan ruido, atraen nuevos clientes u obtienen un pedazo de la cuota de mercado. Pero la empresa que use esta estrategia no puede quedarse con ella para siempre. Deben incrementar los precios una vez que ya tengan muchos clientes y la cuota de mercado. 

Conclusión 

Las estrategias de precios bajos funcionan porque este es el principal motivo por el cual los consumidores compran en línea. Pero para implementarla necesita datos como el precio de sus competidores. Por ese motivo, PriceTweakers es la herramienta ideal para su empresa. Con nuestro programa puede monitorear a todos sus competidores y crear estrategias de precios para aumentar sus ventas. Nuestro programa es el más poderoso que hay en el mercado. ¿Quiere saber por qué? Contáctenos para más información.   

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