Muchas empresas utilizan la estrategia de precios bajos. Al adoptar esta táctica, estas empresas creen que los compradores los elegirán sobre sus competidores solamente porque ofrecen el precio más bajo del mercado. Mercados en línea como Amazon o Alibaba pueden reducir continuamente los precios y entrar en una guerra de precios con tiendas pequeñas sin consecuencias. Mientras tanto, estas pequeñas empresas no pueden hacer esto, porque si lo hacen, irán a la quiebra. Además, resulta que tiene el precio más barato no siempre es mejor. Un estudio de la Universidad de Vanderbilt demostró que los consumidores ven los precios bajos como una señal de un producto de baja calidad. 

Entonces, para responder a la pregunta, ¿ofrecer el precio más bajo es la mejor estrategia? La respuesta es no. Necesitas una estrategia de precios para definir eso. 

Tener una estrategia de precios es crucial para su empresa y, sin embargo, difícil de hacer. Para crear una estrategia de precios, debes tener al menos a la mano quienes son sus competidores y sus productos con sus precios. Si ya tiene una estrategia de precios, es un trabajo enorme administrarlo y ejecutarlo. 

Además, debes mirar a tus competidores. Debes revisar lo que están haciendo con sus productos y lo que ofrecen. No hay limitarse a mirar solo el precio. Hay otras razones por las que la gente compra en línea. Según el informe GlobalWebIndex publicado en 2020, la entrega gratuita fue la principal razón por la cual las personas compran en línea. Más de la mitad (53%) de los consumidores lo enumeraron como una de las principales razones por las que compran en línea. 

Fuente: GlobalWebIndex

Pero diferentes factores influyen en los hábitos de compra de los clientes. Si hacemos un análisis más detallado, los compradores buscan empresas que ofrezcan servicios de valor agregado. 

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