El precio mínimo anunciado (MAP) es el precio más bajo que un minorista puede anunciar y promocionar sus productos a los clientes. Por ejemplo, si un proveedor de ropa establece un MAP de $45 para jeans negros, el minorista en línea debe anunciarlo a $45 o más, pero nunca menos que ese valor. Debido a su eficiencia y rigor, una de las preguntas más importantes que enfrentan los propietarios de marcas es: "¿Todos mis productos deberían tener una política MAP?"

La verdad es que una empresa puede optar por tener políticas MAP en los productos que desee. Pero la forma ideal de hacerlo es analizando primero tus productos. Piense sabiamente por qué quiere que ese producto tenga una política MAP. La selección del producto debe estar respaldada por hechos y basada en el valor. El principal objetivo de la política MAP es proteger e incrementar el valor de su marca. Lo mismo ocurre con los márgenes de beneficio. Corresponde al propietario de la marca decidir si aplicarlo.

Si aún no está seguro de qué productos elegir para la política MAP, intente utilizar el principio de Pareto (comúnmente conocido como regla 80/20). La regla establece que el 80% de los resultados provienen del 20% de las causas. Lo bueno de esto es que se puede aplicar en todos los campos. En el caso de eCommerce y MAP será el siguiente. ¿Qué 20% de sus productos representan el 80% de sus ingresos? PriceTweakers te ayuda con eso porque, en nuestro sistema de informes, verás el estado de tus productos (mejor y peor vendido). La política del MAP debe centrarse en esos productos (parte del 20%). Ahora procedemos a explicar las ventajas de implementar la política MAP en dichos productos.

1- Reduzca el tiempo y la fricción entre usted y el revendedor

Tener sus productos más vendidos con MAP le ahorra tiempo a usted y a sus vendedores y reduce las discusiones con ellos. En lugar de que usted y su distribuidor tengan que revisar grandes catálogos MAP porque todos sus productos tienen la política MAP, solo tendrán que revisar algunos. Eso le permite ahorrar tiempo porque solo tiene que revisar sus productos vitales y puede usar ese tiempo para concentrarse en otras tareas. Los vendedores deben cumplir con el MAP con algunos productos, lo que facilita su trabajo. Además, los propietarios de marcas y revendedores tendrán menos discusiones sobre las infracciones de MAP porque no tienen que estar al tanto de muchos productos para evitar infracciones de MAP.

2- Incrementar el valor de la marca y las ganancias

El valor de su marca aumentará cuando sus productos tengan precios estables en todas las plataformas, online y offline. Los vendedores sabrán que obtienen sus productos de revendedores autorizados. Además, su negocio aumentará sus ganancias porque sus distribuidores no venderán sus productos a precios más bajos, gracias a la política MAP. Si tienes una marca de lujo, debes intentar tener precios consistentes en todas las plataformas.

Conclusión

Tener una póliza MAP es fundamental si quieres proteger tu marca y tus precios. Pero no todos sus productos deben tener esta política. Céntrate en los más importantes o, en este caso, los más vendidos. PriceTweakers te ayuda a establecer la política MAP de tus productos y conocer tus artículos más vendidos. Puede realizar un seguimiento de sus productos y recibir notificaciones cuando un vendedor cometa una infracción. Además, desde nuestra pestaña de gestión de acciones MAP, puede realizar un seguimiento del estado de la infracción. Desde el primer contacto con el distribuidor o vendedor hasta la resolución del caso.

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