Es probable que hayas escuchado de Uber, Amazon y Alibaba. Además, la probabilidad de que hayas usado alguna de estas son altas. Ya sea para ir de un punto a otro dentro de tu cuidad (Uber) o si has comprado algo por internet (Amazon y Alibaba). Pero, ¿qué tienen en común estas tres empresas? Sí, las tres son líderes en sus sectores y están destrozando a la competencia, pero debes ir más allá. Uber, Amazon y Alibaba aplicaron precios dinámicos y esa es la clave para su éxito y crecimiento. 

La estrategia de precios dinámicos modifica los precios de los productos de acuerdo a la oferta y demanda de los productos, entre otras cosas más. Por ejemplo, si en Amazon vemos una taza que está siendo muy solicitada, la tienda le subirá el precio porque las personas están dispuestas a pagar más por ese producto. Si ese mismo producto no se está vendiendo, el precio bajará. En 2013 y de acuerdo con Profitero, a diario Amazon realizó más de 2.5 millones cambio de precios.   

Entonces si las grandes empresas del mundo en línea lo están haciendo, tal vez sea el momento de que más empresas se unan a esta tendencia y te explicamos por qué. 

1- La competencia cada vez es más fuerte 

En el 2021 es casi imposible en pensar en una empresa que no tenga competidores. Por eso, debes seguir los movimientos de tus competidores. Vendedores en línea como Amazon y Alibaba todos los días agregan nuevos productos a todos sus departamentos. 

Si eres un vendedor pequeño, debes saber qué hace tu competencia. Por ejemplo, que nuevos productos sacan al mercado o ¿por qué modificaron el precio de todos sus productos o de alguno en especial? Si recoletas toda esta información, puedes responder a sus acciones cambiando el precio de tus productos y de esta manera no quedarse atrás. 

Los precios dinámicos nunca habían sido tan importantes como ahora. En especial en estos últimos años, por el gran número de personas que compran en línea. Statista reportó que hay 2.14 billones de compradores digitales, lo que equivale al 27.6% de la población global (7.74 billones de personas). Por ende, necesitas ofrecerle al consumidor precios acordes a la demanda del mercado. Además, debes ser muy rápido para responder a cualquier cambio de precio que realicen tus competidores. Entre más rápido reacciones, más altas son las chances de incrementar tus márgenes. 

2- Ahorra tiempo y dinero 

Para realizar un cambio en el precio de algún producto, es necesario revisar el precio de tus competidores y ver el mercado para tener una información general. Pero, esto tarda mucho tiempo y para cuando lo hagas, tus competidores han puesto nuevos precios a sus productos. Hiciste todo ese trabajo para nada. Como somos seres humanos, somos propensos a cometer algún error. 

Un software de precios dinámicos hace todo lo que mencionamos arriba automáticamente y en menos tiempo. Estos programas pueden escanear varias páginas y referencias (SKU). Asimismo, tú y tus empleados pueden enfocarse en otras tareas mientras el sistema hace su trabajo. Como estos programas casi no cometen errores, no tienes que preocuparte por información errónea. 

A la larga incrementarás tus márgenes y ganancias. Esto se debe a que el sistema te da la información correcta para establecer los precios óptimos en tus productos. 

3- El uso de la información 

Es probable que tu empresa tenga un montón de información sobre precios que no estas usando. Lo consideras que no es útil, pero en el caso de precios dinámicos no es así y ocurre todo lo contrario. 

Si alimentas a tu programa con más información, es mucho mejor porque así el software sabe más de los productos y tiene más contexto. De esta manera, puede llegar a mejores recomendaciones de precios y estrategias más efectivas.  

Conclusión: 

Los precios dinámicos les permiten a los vendedores más pequeños codearse y quitarles algunos clientes a Amazon y Alibaba, dos de los marketplaces más grandes del mundo. De igual forma, puedes obtener información valiosa de lo que pasa con tus competidores y sacar provecho de eso para el beneficio de tu empresa. 

Igualmente, puedes ahorrar tiempo y dinero porque los softwares de precios dinámicos hacen una búsqueda más rápida y con menos errores que los humanos. Esto permite que tu equipo se pueda enfocar en otras asignaciones. Otro beneficio es que puedes aumentar tus ganancias porque el precio de tus productos se modificará dependiendo de varios factores.  

PriceTweakers es la mejor herramienta para tu empresa porque permite modificar el precio de tus productos y crear varias estrategias de precios con la información más exacta del mercado y de tus competidores. ¿Quieres saber más sobre precios dinámicos? ¡Síguenos para más información! 

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