Algunas veces las empresas llegan a un punto muerto. Sus productos no se venden como desean y por lo tanto decides tomar alguna medida. Tienes que encender las cosas de nuevo para tu empresa. Entonces, concluyes que necesita generar demanda para sus productos y crear interés en los consumidores. La forma de hacerlo es aplicando precios promocionales. 

El precio promocional es una estrategia precios en el que una empresa reduce temporalmente los precios de sus productos para lograr una mayor demanda y realizar más ventas. Pero espera un minuto, sé lo que estás pensando. "Eso suena a promociones que siempre vemos". Aquí está el truco: lo que hace que los precios promocionales sean diferentes esas promociones es crean una sensación de urgencia para los consumidores. Es por eso que deben tener un marco de tiempo corto. Ese es el motivo que lo hace exitoso y distintivo. 

Pero no puedes hacerlo a menudo porque pierde su toque mágico. Si lo haces muchas veces, los clientes esperarán precios bajos continuamente y no comprarán tus productos. Un estudio de SheerID lo demostró. El 55% de los especialistas en marketing dijo que la razón número uno para no lograr tasas de conversión más altas era la fatiga del consumidor o el condicionamiento a los descuentos. Los precios promocionales son una estrategia popular entre los vendedores. Según SheerID, el 80% de los especialistas en marketing indicaron que las promociones desempeñan un papel importante en las estrategias de adquisición de clientes. 

Los precios promocionales se usan a menudo en estas cuatro ocasiones: 

• Generar entusiasmo en torno a un nuevo producto. 
• Aumentar las ventas 
• Deshacerse de los productos viejos 
• Recompensar a tus clientes leales 

Los precios promocionales tienen muchas ventajas y la primera es que aumentan las ventas. Este es una de las principales razones por la cual empresas usan los precios promocionales. La mayoría de los clientes están orientados al precio y muchos realizan una compra cuando ven el letrero de descuento. A largo plazo, los vendedores esperan que los clientes y las ventas sigan creciendo, aun cuando expiren los descuentos promocionales. 

El segundo es el aumento de los ingresos. Por supuesto, esto ocurre porque hay un aumento en las ventas. Pero tienes que considerar esto. Ese aumento en los ingresos ocurre por un período corto y la mayoría de las empresas optan por esta estrategia cuando tienen dificultades para cumplir con las proyecciones financieras o cubrir algunos gastos pendientes. Las empresas esperan que, una vez finalizados los descuentos, las ventas sigan aumentando. 

Otro beneficio es que los precios promocionales ayudan a reducir el inventario de tus productos antiguos que no se venden bien. Las colecciones nuevas o productos nuevos en tu inventario se aprovechan de esto porque toman el lugar de la anterior. Además de eso, obtendrás ingresos con productos que pensaste que no ibas a vender porque eran viejos. 

El último beneficio es la atracción de clientes. Bajar sus precios por un corto tiempo anima a los clientes que no están familiarizados con su marca a conocerlo. Aproveche esto para ganar nuevos compradores para su empresa. Además, muchos clientes se sienten atraídos por las promociones y solo compran cuando ocurren. 

Los programas de monitoreo de precios como el de PriceTweakers ofrecen a su empresa los mejores conocimientos del mercado y de sus competidores. Nunca se quede atrás de la competencia, analice lo que están haciendo, aumente sus ventas y márgenes. Además de eso, PriceTweakers le ofrece diferentes estrategias de precios para aumentar sus ventas y márgenes. ¿Estás interesado? Síganos para más información. 

Comparte esta página