El precio psicológico o precio de encanto es una estrategia de precios que ‘engaña’ a los consumidores a creer que están recibiendo una buena oferta. Los precios de encanto se basan en que el precio pueda desencadenar reacciones emocionales en las personas. ¿A qué nos referimos con esto? Miremos este ejemplo. Un jarrón cuesta $3.99, pero el cerebro de las personas lo asocia con $3 y no $4. El cerebro cree que $3.99 es más barato que $4. 

Por ese motivo, esta estrategia de precios es muy poderosa y requiere esfuerzo de muchos equipos (precio, marketing y ventas) dentro de su empresa para que se ejecute a la perfección. Lo mejor de todo esto es que cualquier vendedor puede aplicar a su negocio si sigue los pasos correctos. 

Entonces, ¿Cuál es la historia de los precios psicológicos y cómo se convirtió tan popular? En 1997, un estudio de Marketing Bulletin descubrió que los números impares eran los más usados para terminar de establecer un precio a un producto (el 9 fue usado 60% y el 5 30%). De acuerdo con la misma investigación, son muchas las razones por las que se usan los números impares.  

La primera es que, por ejemplo, los clientes ven el precio de $4.99 más cercano a $5. La segunda se trata sobre la memoria de los consumidores. Como todas las personas están expuestas a mucha información de precios, solo pueden recordar el primer dígito. Entonces, cuando ven, por ejemplo, el precio de $5.99, las personas recordarán solo el $5 y en algunos casos, solo el $5.90. El último motivo es que los clientes perciben los números impares como el precio más bajo. 

Ya que sabemos la historia de los la estrategia de fijación de precios psicológicos y su historia, es tiempo de ver las ventajas que esta estrategia le trae a su negocio.

1- Entender mejor el mercado 

Antes de que su negocio pueda implementar la estrategia de precios psicológicos, debe investigar a sus competidores (precios y estrategias de precios). Si tiene esa información, tendrá datos sobre el mercado y sus competidores que son útiles. Muchos negocios hacen esto manualmente, pero eso tarda mucho y es una tarea tediosa. PriceTweakers hace su trabajo más sencillo, rápido y lo disfrutara más porque nuestro programa lo hace automáticamente. 

2- Aumenta sus ganancias 

La fijación de precios psicológicos incrementa sus ingresos durante la temporada alta de ventas y durante las promociones. Esta estrategia atrae a más clientes. Además, cuando saque al mercado un nuevo producto, podrá ponerle un precio alto cuando tenga mucha demanda. Así de simple, su negocio tendrá ingresos superiores.    

3- Atrae a más clientes    

Como ya lo mencionamos, los clientes no se resisten al .99 y los estudios lo comprueban. Los vendedores que usan esta estrategia le funcionan a la perfección porque logran ‘engañar’ a los clientes. Los hacen creer que tienen una gran oferta y eso hace que compren más sus productos porque les llama la atención. 

Conclusión 

Los precios de encanto o precios psicológicos funcionan a la perfección porque los clientes siempre buscan las mejores ofertas y esta estrategia de precios es perfecta para eso. Es muy poderosa y hará que su negocio crezca. Con PriceTweakers, podrá crear esta estrategia de precios y muchas otras más. También podrá personalizarlas como usted desee y monitorear a sus competidores.  

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