Implementar un acuerdo de precio mínimo anunciado (MAP) es la estrategia perfecta si es un fabricante, distribuidor o proveedor. MAP es el precio más bajo que un comerciante puede vender sus productos a sus clientes. Por ejemplo, si vendes calculadores y su fabricante establece un precio MAP de $5, eso significa que debe venderlo a $ 5 o más, pero nunca por debajo de ese valor. Muchos vendedores ofrecen el producto que un fabricante les da a diferentes precios y eso le da pérdidas.  

Pero si crea una política MAP equivocado lastimará sus ganancias y la relación con sus vendedores. Por ese motivo le diremos que es lo que tiene que hacer y lo que no puede hacer cuando este creando una política MAP. 

Lo que debe hacer 

1- Redactarla en un lenguaje simple y que sea corto 

Uno de los errores más comunes cuando se está elaborando una política MAP es que se usa un lenguaje muy técnico y complicado de entender. Ni usted ni su vendedor lo entiende y eso es un problema grave. Lo que debe hacer es describir lo que busca de su vendedor autorizado. La meta aquí es informar a sus vendedores sobre su política. 

Segundo, do debe ser un documento muy extenso porque sus vendedores no lo van a leer. Vaya derecho a lo que quiere y sin rodeos. La recomendación es escribir un documento con un lenguaje sencillo y que no supere las dos páginas de extensión.  

2- Monitorearla 

Una vez que tenga redactado su política MAP y que la ponga en práctica, no se puede olvidar de ella. ¿Cuál es el punto de crear un acuerdo y no monitorearlo? Un acuerdo no se puede dejar tirado porque hay que modificarla de vez en cuando y revisar si algún vendedor no lo está irrespetando. Pero entendemos que eso requiere mucho de su tiempo. Pero, hay una solución, PriceTweakers le ofrece a su empresa el monitoreo MAP. Desde acá, puede revisar todo sobre sus productos, saber si los vendedores están cumpliendo con el acuerdo y será notificado cuando comentan una infracción.   

Lo que no debe hacer 

1- Copiar y pegar 

Es común oír historias de algunas personas diciendo que MAP no está funcionando. Cuando revisamos el motivo, nos damos cuenta que copiaron y pegaron una estrategia MAP que encontraron en internet. Ese es el error más grande que pueden cometer las empresas. Cada negocio es distinto y tiene diferentes metas, reglas y relaciones con sus distribuidores. Debe crear acuerdos MAP que se acomoden a las necesidades de su negocio y objetivos.  

2- Escribirla como un acuerdo 

Debe recordar que las políticas, en algunos países, se rigen por las leyes antimonopolio. Por lo tanto, si acuerda con sus distribuidores para configurar MAP en los productos, en algunos tribunales, eso podría considerarse ilegal. Para resolver este problema, escríbalo como una política unilateral. Por ejemplo, indique lo que, como fabricante, quiere que hagan sus revendedores y las consecuencias de no cumplir con ese comportamiento. Los reguladores, mientras no encuentren acuerdo en la política, la encontrarán legal y sin problemas. 

Conclusión 

Un convenio MAP realizado correctamente trae muchos beneficios a su empresa. Pero crear una política MAP incorrecta dañará a su empresa de muchas maneras y perderá más dinero. Es por eso que creamos esta mini-lista para que puedas saber lo básico sobre qué hacer y qué no hacer. Pero PriceTweakers tiene la herramienta perfecta para crear políticas MAP. Con el Módulo MAP, sabe qué está pasando con sus productos (cambios de precio y precio final) y recibe alertas cada vez que hay una infracción. Además, PriceTweakers le permite contactar al vendedor directamente desde nuestro programa a través de nuestra pestaña de gestión de acciones MAP. Desde aquí, puede ver si obtuvo una respuesta del proveedor y si la situación se resolvió. 

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