Gepost op 26 mei door Simon Gomez in MAP monitorings
Als je een fabrikant of merkeigenaar bent, weet je dat het verkopen van je producten ingewikkeld kan zijn. Verkopers verkopen je producten tegen verschillende prijzen, wat nadelig is voor je merkwaarde en winst. Om dat te voorkomen, moet je bedrijf je wederverkopers in de gaten houden om ervoor te zorgen dat ze je producten online tegen de juiste prijs verkopen.
Om je verkopers en de prestaties van je producten (verkoopprijs) in de gaten te houden, heb je een beleid inzake minimum geadverteerde prijs (MAP) nodig. De MAP is de minimumprijs waartegen een detailhandelaar je producten kan aanbieden en verkopen aan klanten. De online retailer moet het verkopen tegen de vastgestelde prijs, of meer, maar nooit minder dan de waarde.
Maar als je besluit een MAP-beleid vast te stellen, kan je bedrijf dit niet handmatig implementeren en controleren. Waarom? Er zijn verschillende redenen waarom je bedrijf dit automatisch moet doen, zodat je MAP-bewaking niet zal mislukken.
1- Het is menselijk onmogelijk
In eCommerce komen prijswijzigingen regelmatig voor. Bedrijven passen hun prijzen voortdurend aan, zodat ze potentiële klanten kunnen overtuigen om hun producten te kopen. Met toetsenbord en muis kun je de snelste medewerkers hebben, maar het is onmogelijk om al je verkopers handmatig te volgen. Een voorbeeld is Amazon. Volgens Business Insider veranderen de Amerikaanse online marktplaatsen elke 10 minuten de prijzen van hun producten.
Ook vinden de meeste prijswijzigingen plaats middernacht of vroeg in de ochtend. Geen enkel bedrijf heeft op die momenten personeel aan het werk, wachtend op een prijswijziging. Ondertussen kan een programma al je verkopers binnen enkele minuten volgen, ongeacht het tijdstip van de dag. Het is je prijsanalist 24/7, 365 dagen per jaar.
2- Handmatig doen kost je meer geld
Fabrikanten denken dat het hebben van een prijsprogramma dat MAP-overtredingen controleert duur is. Ze huren liever meer mensen in om hun producten te monitoren dan de software te gebruiken. Maar het trieste nieuws voor die fabrikanten is dat een programma effectiever is dan het aannemen van meer mensen. Waarom? We hebben je al verteld dat de software sneller is en nooit stopt met werken.
Bovendien maken mensen fouten en vangen ze mogelijk geen overtreding, terwijl een programma dat niet doet. Een fout bij het detecteren van een MAP-inbreuk leidt tot geldverlies voor je bedrijf. En het duurt te lang voordat je merkt dat het dat winstverlies vergroot.
3- Werknemers weten niet hoe ze moeten reageren
Je bedrijf zal veel verschillende soorten MAP-overtredingen online tegenkomen. Dat is een deel van het probleem. De tweede is dat je niet weet hoe je medewerkers zullen reageren op deze overtredingen.
Aangezien zij verantwoordelijk zijn voor de inbreuken, en als ze reageren met de verkeerde actie, zoals we hierboven al zeiden, heeft dit gevolgen voor je winst. Of erger nog, een juridisch probleem met andere bedrijven. Met een programma vergeet je deze problemen! Een programma is het beste hulpmiddel om hoofdpijn te voorkomen. Ze zijn gemaakt door experts in het veld en zullen je team begeleiden bij de juiste aanpak om elke MAP-overtreding aan te pakken.
Conclusie
MAP-overtredingen komen herhaaldelijk voor wanneer je, als fabrikant, je producten online verkoopt. Bedrijven volgen ze bij voorkeur handmatig. Maar dit zal niet werken en brengt winst en merkverlies met zich mee voor je bedrijf. PriceTweakers biedt je de beste MAP-monitoringtool op de markt. Met ons programma kun je nauwkeurig volgen wat er met je producten gebeurt. Als een van je klanten een inbreuk pleegt, zie je dit direct op het dashboard of in een van de speciale MAP-rapportages.
We hebben ook het tabblad MAP-actiebeheer gemaakt. Hier kun je de MAP-status van je producten zien. Of je nu contact hebt opgenomen met de leverancier, een reactie van de leverancier hebt gekregen en uiteindelijk of de situatie is opgelost.
Deel deze pagina