Stel je eens voor dat je meer geld kunt verdienen aan producten waar veel vraag naar is op de markt. Dat is de droom van elk bedrijf. Stel je bovendien voor dat je producten verplaatst die vele maanden in je inventaris blijven en waarvan je dacht dat je ze niet kon verkopen. Dat is wat frequente prijswijzigingen doen voor e-commercebedrijven. Je verkoopteam zal hier heel blij mee zijn.

Maar er is een probleem. Net als bij elke andere strategie denk je in dit geval aan je publiek of de klanten. Zijn ze klaar om frequente prijswijzigingen te zien? Als de prijzen wekelijks, dagelijks of elk uur veranderen, zullen ze dan gefrustreerd raken, je bedrijf verlaten en naar je concurrentie gaan? Dat is een eerlijke beoordeling.

Geloof het of niet, dynamische prijsstelling is geen nieuw concept. Het bestaat al minstens 40 jaar. In 1980 waren luchtvaartmaatschappijen de eerste sector die dynamische prijsstelling toepasten. Ze begonnen de prijzen van de tickets te veranderen, afhankelijk van het tijdstip van de dag, de beschikbare stoelen en de vluchtduur. Hotels sprongen in deze trend toen ze het succes zagen dat het de luchtvaartmaatschappijen bracht. Kopers zijn dus gewend om te kopen op plaatsen waar dynamische prijzen worden gehanteerd wanneer ze van plan zijn op vakantie te gaan.

Maar niet alleen als mensen hun vakantie plannen. Ze zijn ook dynamische prijzen tegengekomen op online marktplaatsen. Volgens Quartz wijzigen Walmart en Best Buy de prijzen van hun producten ongeveer 50.000 keer per maand. Maar Amazon loopt voorop als we het hebben over prijsveranderingen. Business Insider meldde dat ze het ongeveer 2,5 miljoen keer per dag doen, 50 keer meer dan Walmart en Best Buy.

Het is dus duidelijk dat de meerderheid van de mensen te maken heeft gehad met dynamische prijzen of ze nu weten wat het betekent of niet. Maar als ze geen dynamische prijsstelling zijn tegengekomen, zijn dit enkele manieren waarop je jouw klanten kunt voorbereiden op dynamische prijzen.

1- Transparantie

Als je bedrijf de dynamische prijsstrategie gebruikt, kun je op je website een tabblad of een pagina opnemen waar je kunt beschrijven wat dat betekent. Leg aan je klanten uit welke voordelen het voor je bedrijf en klanten met zich meebrengt.

Na verloop van tijd zullen klanten weten dat je bedrijf dynamische prijzen implementeert en dan hoef je hier niet meer mee door te gaan. Voorbeelden zijn luchtvaartmaatschappijen en hotels. We weten dat ze dynamische prijzen gebruiken en hoe het werkt.

2- Vermijd prijsopdrijving

Tragische gebeurtenissen zijn zwaar voor iedereen. Maar voor jou als bedrijf is dat een tijd waarin je medeleven en menselijkheid moet tonen. Je kunt bijvoorbeeld de prijzen van cd's niet verhogen als een artiest overlijdt. Er zijn dergelijke gevallen geweest en mensen haten dat en veroordelen die actie(s) meteen.

Conclusie

De meeste mensen zijn in hun leven in aanraking gekomen met dynamische prijzen. Maar velen van hen kennen de juiste naam niet. Maar toch, er is een klein aantal dat niet weet wat het is. Als jouw bedrijf deze strategie toepast moet je je klanten hierop voorbereiden. PriceTweakers is prijssoftware waarmee je dynamische prijzen in je winkel kunt implementeren. Met deze prijsstrategie kunt je je omzet en winst verhogen. Maar we hebben meer functies die geen enkel ander bedrijf jouw biedt. Dus, waar wacht je nog op om je bij PriceTweakers aan te sluiten? Neem contact op.

Deel deze pagina