Gepost op 24 juni door Simon Gomez in MAP monitorings
Het implementeren van een beleid met een minimum geadverteerde prijs (MAP) is de perfecte strategie, of je nu een fabrikant, distributeur of leverancier bent. MAP is de laagste prijs waarvoor een detailhandelaar je producten aan klanten kan verkopen. Je verkoopt bijvoorbeeld rekenmachines en je fabrikant stelt een MAP-prijs van $ 5 in. Dat betekent dat je het moet verkopen voor $ 5 of meer, maar nooit minder dan die waarde. Met MAP weet je wat er met je producten gebeurt en ken je de prijs die je klant zal betalen. Veel online verkopers bieden je producten tegen verschillende prijzen aan, waardoor je winst maakt.
Maar het creëren van het verkeerde MAP-beleid zal de winst van je bedrijf en de relatie met je verkopers schaden. We zullen je dus vertellen wat je wel en niet moet doen bij het maken van een MAP-beleid.
Doen
1- Eenvoudige en korte taal
Een van de meest voorkomende fouten die bedrijven maken bij het maken van het MAP-beleid is het gebruik van ingewikkelde taal die niemand zal begrijpen. Jij noch je reseller, en dat is een probleem. Je moet beschrijven wat je van je geautoriseerde retailpartners wilt zien. Het doel hier is dus om je verkopers te informeren over je beleid, zodat je dealers zich hieraan houden.
Ten tweede hoef je niet veel pagina's te schrijven omdat je verkopers het niet zullen lezen. Ga gewoon direct ter zake. De aanbeveling is om dit document in eenvoudig Engels te laten schrijven en niet meer dan twee pagina's lang.
2- Monitor
Wanneer je je MAP-beleid voltooit en afdwingt, kun je het niet vergeten. Wat heeft het voor zin om een overeenkomst te maken en deze niet bij te houden? Dat werkt niet omdat je het van tijd tot tijd moet wijzigen en moet controleren of je verkopers MAP-overtredingen begaan. Maar we begrijpen ook dat het tijdrovend is. Gelukkig biedt PriceTweakers jouw bedrijf MAP-monitoring, waarbij je alles over je producten in de gaten houdt en we je waarschuwen voor eventuele MAP-overtredingen die je dealers maken.
Niet doen
1- Download en kopieer
Je hoort vaak verhalen dat MAP niet werkt en wanneer we controleren waarom dit komt is dat omdat ze een online gevonden MAP-strategie hebben gekopieerd en geplakt. Dat is één grote fout. Elk bedrijf is uniek en heeft zijn eigen doelen, regels en relaties met retailers. Je moet een MAP-beleid opstellen dat bij jouw bedrijf past en aansluit bij je doelstellingen. Je moet het bezitten en het van jou maken.
2- Stel het op als een overeenkomst
Houd er rekening mee dat het beleid in sommige landen onder de antitrustwetten valt. Dus als je met je dealers afspreekt om MAP op producten in te stellen, kan dat in sommige rechtbanken als illegaal worden beschouwd. Om dit probleem op te lossen, schrijf je het als een eenzijdig beleid. Geef bijvoorbeeld aan wat jij als fabrikant wilt dat je wederverkopers doen en wat de consequenties zijn als men zich niet aan dat gedrag houdt. Regelgevers, zolang ze geen overeenstemming vinden in het beleid, zullen het legaal vinden.
Conclusie
Een correct uitgevoerde MAP-overeenkomst brengt veel voordelen met zich mee voor je bedrijf. Maar het maken van het verkeerde MAP-beleid zal je bedrijf op veel manieren schaden en je zult meer geld verliezen. Daarom hebben we deze minilijst gemaakt, zodat je de basiszaken weet over wat je wel en niet moet doen. Maar PriceTweakers heeft de perfecte tool om MAP-beleid te bouwen. Met de MAP-module weet je wat er met je producten gebeurt (prijswijzigingen en eindprijs) en ontvang je waarschuwingen wanneer er een inbreuk wordt gemaakt. Met PriceTweakers kun je ook rechtstreeks vanuit ons programma contact opnemen met de verkoper via ons tabblad MAP-actiebeheer. Hier kun je zien of je een reactie van de leverancier hebt gekregen en of de situatie is opgelost.
Deel deze pagina