Deze week hebben wij twee nieuwe geavanceerde tools aan de sectie rapporten toegevoegd. Te weten, het Product Performance rapport en de Product Performance Chart. Beide zijn gebaseerd op de BCG matrix, dit is een manier om te kijken naar je product portofolio. Ik heb het iets anders genoemd omdat we via deze methode ook iets meer willen sturen naar de prestatie van je producten en je product groepen. Waarom is dit belangrijk om dit te doen? Doordat je in kaart brengt wat je best verkochte producten zijn kan je een betere Dynamic Pricing strategie maken. Door te kijken naar je producten met de meeste marge maar met een lager omzet/marktaandeel kan je ervoor zorgen dat je gaat sturen op meer omzet/marktaandeel waardoor je op termijn meer netto geld kan gaan verdienen aan deze producten.

PriceTweakers zal in een latere fase dit jaar ervoor zorgen dat je ook via (DRS) Dynamic Pricing hierop kan sturen. Beide tools zijn onderdeel van de module (DRS) Dynamic Pricing en werken alleen door het plaatsen van een door ons ontwikkeld script wat je binnen enkele minuten kan plaatsen op je website via Google Tagmanager.  

Hierbij een korte uitleg:

Question Marks (marktaandeel is laag, hoge marktgroei)

De meeste producten beginnen als Question Marks, waarbij het kenmerkend is dat de producten zich in een snelgroeiende markt bevinden, maar een laag marktaandeel hebben. De naam Question mark, spreekt voor zich; stop ik geld en energie in dit product om marktaandeel te vergaren in deze groeiende markt? Ja of nee?

Question Marks moeten je op korte termijn naar Stars zien veranderen, hiervoor dien je bijvoorbeeld meer omzet te genereren door tijdelijk de omzet te verlagen of meer advertentiebudget in te zetten op de producten die in deze groep vallen.

Stars (zeer hoog marktaandeel, en sterke groei)

Stars zijn de producten voor jou webshops of merk. Deze producten zijn zeg maar de 20% van de 80/20 regel. Het betekent dat je moet blijven investering in bijvoorbeeld Google ADS en er een aparte strategie in bijvoorbeeld (DRS) Dynamic Pricing voor moet maken om ervoor te zorgen om ook met deze producten marktleider te blijven. Stars kunnen voor een lange tijd veel omzet opleveren. En dat is zeer belangrijk voor je bedrijf en business.

Cash Cows (hoog marktaandeel, lage marktgroei)

Zodra de markt in een volwassen fase van de Product Life Cycle terechtkomt, zal een Star veranderen in een Cash Cow. Een product dat nog steeds een hoog marktaandeel geniet, maar in een markt die nog maar langzaam groeit of zelfs stagneert. Deze producten leveren nog veel omzet op, welke gebruikt kan worden om nieuwe investeringen te doen.

Dogs (laag marktaandeel, lage marktgroei)

Het is niet altijd raadzaam om deze Dogs af te stoten. Je moet proberen de positie te verbeteren, want het kan zo zijn dat een Dog best wel cashflow genereert en dat is belangrijk voor het bedrijf. Dus ik raad aan om je producten van de Dog categorie naar de Cash Cows categorie proberen te pushen. Je kan dit doen door de juiste strategie erop los te laten. Probeer eens goed naar je concurrenten te kijken en hoe zij in de markt staan.

Deel deze pagina