Het vaststellen van de prijs van een product of dienst is ingewikkeld. In feite, en volgens Fortunly, gaat 18% van de kleine bedrijven failliet omdat ze hun producten niet correct prijzen. Dat is een reden waarom je op de hoogte moet zijn van de prijzen van je concurrenten. Want als je dat doet, kun je je prijsstrategie optimaliseren, waardoor je de juiste prijs zult hanteren.

Het handmatig controleren van de prijzen van je concurrentie kan erg lang duren. Tegen de tijd dat je klaar bent met deze taak treden er alweer nieuwe prijswijzigingen op. In een artikel in de New York Times staat dat de prijzen online elk uur veranderen. Dat bewijst dat je bedrijf een prijsvergelijkingssoftware nodig heeft als je wilt dat je bedrijf kan overleven in de online wereld.

Het monitoren van de prijzen van je concurrenten wordt door veel mensen en bedrijven als illegaal beschouwd. Dit leugen en nog een paar andere zullen hieronder als onjuist worden bewezen.

Mythe #1: illegaal

Je hebt dit waarschijnlijk al een miljoen keer gedaan. Je bezoek een winkel voor een specifiek product, controleert de prijs en gaat dan naar een andere winkel om hetzelfde product te bekijken. Uiteindelijk heb je beide prijzen vergeleken. Vond je dit een onrechtmatige daad? Of heeft de winkeleigenaar de politie gebeld omdat je dit deed? Nee, want het is 100% legaal om prijzen te vergelijken. 86% van de consumenten controleert de prijzen voor minstens de helft van hun aankopen.

Bedrijven controleren ook de prijzen van hun concurrentie. Heb je je ooit afgevraagd waarom de prijs van een fles water in verschillende supermarkten bijna identiek is? Nou, dat gebeurt omdat deze bedrijven de prijzen van hun concurrenten bijhouden. Winkeliers lieten vroeger één medewerker de winkels van hun concurrenten bezoeken om de prijzen te controleren. Zelfs vandaag de dag gebruiken sommige bedrijven deze tactiek nog steeds en dat is niet illegaal. Het wordt ‘mystery shopping’ genoemd en het is een van de oudste trucs in het boek.

Nu gebruiken veel bedrijven over de hele wereld een prijsmonitoringprogramma om dit te doen.

Mythe #2: Dit zal mijn prijzen alleen maar verlagen

Dat is de meest voorkomende mythe over prijsbewaking van concurrenten. De realiteit zegt het tegenovergestelde: het gaat ook om het verhogen van je prijzen. De kans is groot dat je je producten goedkoper verkoopt dan je concurrenten als je hun prijzen niet in de gaten houdt. Verkopen tegen een lage prijs is geen slechte zaak, maar soms worden je marges aangetast en hetzelfde geldt voor winst.

Volgens verschillende aspecten komen prijswijzigingen vaak voor. Marktvraag, producten met weinig voorraad en andere factoren zijn enkele voorbeelden. Er zijn momenten waarop het nodig is om je prijzen te verhogen. Vanwege deze mogelijkheden moet je dus op de hoogte zijn van de prijzen van je concurrenten.

Mythe #3: Het zal mijn marges beschadigen

Zoals we in mythe #2 al zeiden, gaat het monitoren van de prijs van concurrenten niet alleen over het verlagen van prijzen. Als je de prijzen van je concurrenten kent, kun je de prijs van je producten soms juist verhogen. En dat zorgt voor grotere marges.

Af en toe kan het verlagen van de prijzen van je producten of diensten leiden tot een verhoging van je marges. Houdt hier rekening mee. Het is geen lineair geval en soms kan dit je winst schaden. Het hebben van een prijsmonitoringssoftware kan je deze kansen laten zien en je zou zo maar meer geld kunnen verdienen.

Mythe #4: Producten zijn moeilijk te volgen

Het is gebruikelijk om te horen dat sommige producten online moeilijk te controleren zijn. Dat gebeurt omdat de prijs van veel van deze objecten afhankelijk is van kleur, gewicht en zelfs grootte. Maar nogmaals, mensen die dit aangeven hebben het mis.

Prijscontroleprogramma's zouden foutloos moeten zijn wanneer ze websites scrapen. Bovendien analyseren ze Europese artikelnummercodes (EAN) wanneer de producten afkomstig zijn van een Europese website of Universal Product Code (UPC) als ze uit de Verenigde Staten of Latijns-Amerika komen. Als het programma een fout maakt bij het volgen van een prijs kun je deze ook handmatig aanpassen.

Mythe #5: Deze programma's zijn duur

Ronduit leugen. Dat is de enige manier om het te beschrijven. Gelukkig voor veel bedrijven zijn er veel opties om uit te kiezen met betrekking tot prijsmonitoringssoftwares. De meeste van deze bedrijven bieden veel abonnementen aan. Ze gaan van het basisniveau naar de enterprise-optie, de volledige versie.

Bij PriceTweakers bieden we je de mogelijkheid om prijsbewaking van concurrenten te doen en nog veel meer! Door middel van een juiste prijsstrategie helpen wij jouw bedrijf de omzet te verhogen en de marges te vergroten. Volg ons voor meer informatie.

Deel deze pagina