Dynamische prijsstelling is geen nieuwe prijsstrategie, maar het is een groeiende trend in e-commerce. Dynamische prijsstelling is een prijsstrategie waarbij een bedrijf de prijzen van zijn producten of diensten wijzigt op basis van vraag, aanbod en andere marktfactoren.

Dynamische prijsstelling begon in 1980 toen luchtvaartmaatschappijen de prijsbepaling overnamen. Vroeger had één persoon daar de leiding over. Die persoon nam de beslissing op basis van zijn buikgevoel, afhankelijk van het tijdstip van de vlucht, hoe dicht bij de vlucht iemand de stoel had geboekt, hoe lang de vlucht duurde en meer. In 1990, met de opkomst van internet en de opkomst van e-commerce, begonnen meer bedrijven dynamische prijzen te gebruiken.

Dus, welke bedrijven en industrieën gebruiken dynamische prijzen? Laten we kijken.

1- Amazon

De Amerikaanse online marktplaats is misschien wel de meest bekende als we het hebben over de implementatie van dynamische prijsstelling. Business Insider onthulde dat Amazon elke 10 minuten prijswijzigingen doorvoert, en dat deze actie, ook wel prijsstrategie genoemd, hun winst met 25% heeft verhoogd, aldus DZone. Het blijkt dus dat dynamische prijzen werken voor Amazon!

Bron: Statista

Hoe doet Amazon dat? Het antwoord daarop is het verzamelen van gegevens. Amazon heeft veel geld uitgegeven aan een kunstmatige intelligentie systeem (AI). Amazon heeft meer dan een miljard gigabyte aan data op meer dan 1.400.000 servers. Met die informatie die Amazon verzamelt, bieden ze klanten gepersonaliseerde aanbevelingen, prijsoptimalisatie en gerichte marketing.

2- Uber

Uber is een ander bedrijf dat dynamische prijzen gebruikt. Hun tarieven zijn doorgaans lager dan die van een taxi, ontdekte RideGuru, maar Uber past zijn prijzen aan op basis van vraag en aanbod. Bijvoorbeeld in de spits of als het begint te regenen, stijgen hun prijzen omdat meer mensen op zoek zijn naar Uber-chauffeurs. En andersom werkt het ook. Als er weinig vraag is naar de dienst, dalen de prijzen.

3- Airbnb

Airbnb is een online marktplaats die mensen die hun huizen en appartementen willen verhuren in contact brengt met mensen die op zoek zijn naar accommodatie in verschillende landen. Airbnb maakt ook gebruik van dynamische prijzen, maar in dit geval is het aan de verhuurder om deze toe te passen of niet. Airbnb noemt het Smart Pricing. Met deze functie veranderen de nachtelijke prijzen automatisch op basis van de vraag. Gastheren kunnen op elk moment limieten instellen voor hun agenda's.

• De Slimme Prijs-tool van Airbnb gebruikt deze statistieken voor zijn strategie:
• Lokale vraag in de regio: Als er veel woningen in de regio zijn geboekt, verhoogt Airbnb de prijs omdat het een populaire locatie is. In het laagseizoen verlaagt Airbnb de tarieven.
• Voorzieningen: hoe meer voorzieningen en functies je aanbiedt, hoe hoger het tarief.
• Bekeken: Het aantal views en clicks op de property speelt ook een rol. Hoe meer views de woning heeft, hoe hoger het fooipercentage.
• Beoordelingen: beoordelingen en recensies met vijf sterren helpen je je prijs te verhogen. Hoe meer van deze twee je hebt, hoe beter.
• Kamertype: Als de kamer die je aanbiedt een balkon, een mooi uitzicht of een eigen badkamer heeft, houdt Smart Pricing daar rekening mee. Maar als je die niet aanbiedt, maak je geen zorgen, een groter bed, een smart tv of airconditioning toevoegen helpt je ook.
• Kalenderbeschikbaarheid: als de accommodatie bijna altijd beschikbaar is om te boeken, krijgt je het betere tarief van Smart Pricing. Airbnb beloont de gastheer met betere tips wanneer dat gebeurt.
• Vergelijkbare aanbiedingen: Als potentiële gasten op zoek zijn naar soortgelijke woningen als die jij hebt, stijgt de prijs omdat de vraag en populariteit hoog zijn.

PadLifter ontdekte dat wanneer verhuurders deze Airbnb-aanbevelingen opvolgen, de kans dat hun accommodaties worden geboekt vier keer zo groot is, wat leidt tot een gemiddelde winststijging van 13%.

4- Google-advertenties

Natuurlijk vind je Google op deze lijst! Google Ads gebruikt dynamische prijzen om de prijs van zijn zoekwoorden te optimaliseren. Wanneer een zoekwoord veel bieders heeft, is de prijs hoger. Wanneer een zoekwoord lage of geen bieders heeft, is de prijs lager. 

Conclusie

Hoewel dynamische prijzen niet nieuw zijn, is het een van de populairste trends in e-commerce. Grote bedrijven zoals Amazon, Uber, Airbnb en zelfs Google gebruiken het omdat het hen helpt meer te verkopen en meer winst te behalen. Dus, als deze grote bedrijven het doen, waarom doe jij het dan niet? PriceTweakers is prijssoftware die je bedrijf helpt bij het implementeren van dynamische prijzen. Onze dynamische prijsstelling is de meest geavanceerde in de markt en heeft veel functies. En zoals je leest, brengt dynamische prijsstelling veel voordelen met zich mee voor je bedrijf. Dus waar wacht je nog op om contact met ons op te nemen en PriceTweakers te gebruiken?

Deel deze pagina