Prijzen zijn belangrijk omdat het bepaalt hoeveel je producten waard zijn en hoeveel het kost om ze te produceren. En het bepaalt ook de prijs die je klanten bereid zijn te betalen. De prijs heeft invloed op hoe je klanten jouw merk zien, en het is een van de belangrijkste redenen waarom klanten een product kopen. Volgens het Jungle Scout Q4 Consumer Trends Report voor 2021 zijn lagere productprijzen de belangrijkste reden waarom consumenten ervoor kiezen om online te winkelen. Om die reden is prijsbepaling een hulpmiddel dat je helpt je ​​merk te beschermen. Hoe kan je het doen? Laten we erin duiken!

1- Kies je beleid

Als we 'kies je beleid' zeggen, verwijzen we naar monitoring van de minimale geadverteerde prijs (MAP). MAP is de laagste prijs waartegen een detailhandelaar je producten aan klanten kan verkopen. Als je bijvoorbeeld een MAP van $ 50 op de schoenen aan een verkoper instelt, moet de online winkelier het adverteren en verkopen voor $ 50 of meer, maar nooit minder dan die waarde.

Om het MAP-beleid te plannen, moet je de flexibiliteit van je prijzen begrijpen. Weet hoe laag je de prijzen van je producten kunt stellen zonder je marges en merkwaarde aan te tasten. En hoe hoog je kunt gaan zonder het product te duur te maken, zodat niemand het zal kopen. Wanneer het tijd is om de MAP-regeling te implementeren, moet je al je verkopers op de hoogte stellen van de regeling. Probeer indien mogelijk ook een schriftelijke overeenkomst te hebben.

Nu is het tijd om je MAP-beleid in daden om te zetten en te bewaken. Programma's zoals PriceTweakers bieden je bedrijf de beste oplossing voor MAP-monitoring. We volgen de prijzen van je producten en detecteren overtredingen van je dealers. Verkopers verlagen voortdurend de prijzen van hun producten omdat ze denken dat ze op die manier concurrerend zijn op de markt. Die acties schaadt je merkwaarde. PriceTweakers helpt je om die prijsdalingen te detecteren en je bedrijf in staat te stellen contact op te nemen met de verkoper om te voorkomen dat verkopers dit opnieuw doen.

2- Kies je prijsstrategie

Veel strategieën helpen je met merkbescherming voor je bedrijf. Dit zijn twee prijsstrategieën waarmee je je merk kunt beschermen. De eerste is marktpenetratieprijzen. Deze strategie is gericht op het hebben van een lage prijs voor je producten in vergelijking met de concurrenten.

Het doel is dat klanten kennismaken met je merk en product. Zodra je een aantal artikelen verkoopt en mensen je kennen, kun je de prijs van je artikel verhogen om eventuele marges die je in de eerste plaats bent kwijtgeraakt, goed te maken.

De tweede strategie die je kan helpen, is marktskimming. Deze strategie is het tegenovergestelde van marktpenetratie. Een merk zal zijn producten prijzen tegen de hoogste prijs die consumenten zullen betalen. Verlaag van daaruit de prijs van de producten in de loop van de tijd om meer klanten aan te trekken. Apple en Sony's PlayStation zijn twee bedrijven die deze strategie gebruiken. Wanneer Apple een nieuw product lanceert, zijn de prijzen hoog. Maar wanneer de tijd verstrijkt en er meer concurrenten ontstaan, verlagen ze de prijs van dat product. Deze strategie is bedoeld voor merken die zich op de markt willen vestigen als premium- of luxemerken.

Conclusie

Prijsstelling is een van de manieren waarop je je merk kunt beschermen. Het is aan jou om te beslissen welke prijsstrategie bij jouw bedrijf past. Hierboven hebben we een aantal methoden laten zien waarmee je je merk kunt beschermen met prijzen. PriceTweakers heeft de beste MAP-monitoringtool voor je bedrijf en prijsstrategieën. Wij bieden software waarmee je de eindprijzen die klanten voor hun producten betalen in de gaten kunt houden. Vanuit ons MAP-productoverzicht kun je de status van je producten zien. En vanuit het MAP-actiebeheer kun je de situatie van de overtredingen zien. Dat betekent dat het probleem is opgelost of dat je verkoper contact met je heeft opgenomen.

Deel deze pagina