Gepost op 29 januari door Andrea Magossi in E-Commerce
Ben je een e-commerce ondernemer en heb je moeite om de concurrentie van Amazon te verslaan met de prijzen van je producten?
Lees het volgende artikel en ontdek hoe je Amazon kunt verslaan met prijzen!
Het is geen geheim dat 80% van de e-commerce te maken heeft met de concurrentie van de grootste marktplaats ter wereld.
Zoals gerapporteerd door Statista, bedroeg de netto-omzet van Amazon in 2019 280 miljard dollar, met een netto inkomen van 11,59 miljard dollar, voornamelijk verdiend in de detailhandel.
Source: https://www.statista.com/statistics/266282/annual-net-revenue-of-amazoncom/
Source: https://www.statista.com/statistics/266289/net-revenue-of-amazon-by-region/
De komst van Amazon op de retailmarkt heeft de wereld van online prijzen onherroepelijk veranderd. Tot 2008 veranderden de prijzen van producten voor webwinkels gemiddeld 2 tot 4 keer per jaar. Gezien het prijsbeleid van Amazon, waarvan wordt geschat dat de prijzen van de artikelen elke 10 minuten worden bijgewerkt, is het tegenwoordig nodig dat e-commercemanagers terugkerende wijzigingen aanbrengen in de prijzen van hun online aanbiedingen.
Tegenwoordig verkoopt het platform van Bezos bijna elke productcategorie; In een van de laatste nieuwtjes onthulde de Amerikaanse gigant hun aanstaande opening op de Amerikaanse drugsmarkt.
Zoals gerapporteerd door Investopedia: "Amazon Prime-leden krijgen kortingen tot 80% op generieke geneesmiddelen en 40% op merkgeneesmiddelen, als ze afzien van het gebruik van een verzekering."
In 2019 opende Amazon ook in Nederland, waar het een agressieve neerwaartse prijsstrategie kon voeren tegen de twee belangrijkste markten op de Nederlandse markt Bol.com en Coolblue.
Op Amazon staan de meest voorkomende productcategorieën vermeld met een gemiddelde prijs van 7% tot 9% goedkoper dan dezelfde producten op Bol.com en Mediamarkt.
Dus hier de steeds terugkerende vraag, hoe win je de prijsconcurrentie tegen de velen spotprijzen?
Laten we 6 eenvoudige manieren bekijken om Amazon te verslaan op het gebied van prijzen:
- Schrap de prijzen van Amazon producten.
- Importeer prijzenlijsten van concurrenten met een klik.
- Ontvang geautomatiseerde rapporten en inzage in de concurrenten op Amazon.
- Krijg een gedetailleerd overzicht van je concurrenten die dezelfde producten op Amazon verkopen.
- Zet een Dynamic Pricing Tool op voor Amazon.
- Volg de verkoopstrategieën van Amazon voor jouw bdrijf.
1- Het is momenteel niet mogelijk om handmatig productgegevens van Amazon naar een spreadsheet te exporteren.
Ja, dit betreft ook prijzen!
Dit betekent dat deze actie in de backend moet worden uitgevoerd door middel van een scraping-software. Via PriceTweakers kun je elke productprijs van een Amazon winkel scrapen en deze in een gebruiksvriendelijke interface weergeven. Je kunt de prijs ook gebruiken in je strategie.
2- De prijsschommelingen van online producten zijn de afgelopen jaren exponentieel gegroeid. Zoals eerder vermeld is er in overeenstemming met de komst van Amazon een echte prijsrevolutie op de e-commercemarkt.
Tegenwoordig kunnen webwinkeliers het zich niet langer veroorloven om de prijzen van hun producten langdurig stabiel te houden. Het is de taak van elke e-commercespecialist om regelmatig de prijzen van de concurrenten te volgen en het aanbod van hun inventaris te optimaliseren.
Dit kan echt een nachtmerrie zijn als je een groot aanbod hebt!
Laten we eerlijk zijn, in detail alle prijsveranderingen anaylseren van al je producten bij als je concurrenten en het beheren en uitvoeren van je prijsstrategie kan een enorme klus zijn.
Via monitoringsoftware zoals PriceTweakers kun je dit vreselijke proces automatiseren, waardoor prijsbewaking en updates van voorraadprijzen een makkelijke taak worden
3- Data is goud voor de digitale markt
Het hebben van consistent bijgewerkt inzicht is uiterst belangrijk voor een online bedrijf.
Binnen een markt die voortdurend verandert en toegang heeft tot alle gegevens van concurrenten op Amazon, is dit een enorm voordeel ten opzichte van je concurrenten.
In het PriceTweakers-dashboard kun je snel inzicht krijgen in de beschikbaarheid van de voorraad van elke Amazon winkel.
4- Een van de belangrijkste taken van een webshop is om constant te monitoren wie nog meer hetzelfde product online verkoopt en tegen welke prijs.
Het bijhouden van nieuwe concurrenten die op de markt komen moet een van de activiteiten zijn op de "to-do-lijst" van elke e-commerce specialist.
Via het PriceTweakers platform krijg je volledige controle om elke nieuwe speler te analyseren met een Amazon inventaris die gerelateerd is aan die van jouw.
5- Aangezien de online retailmarkt de prijzen van de aangeboden producten voortdurend verandert is het belangrijk voor e-commercemanagers om automatiseringsstrategieën in te stellen als reactie op prijsvariaties van concurrenten om een concurrentievoordeel te behalen.
As reported by Business Insider Amazon changes product prices 2.5 million times a day, meaning that an average product listed on Amazon changes prices every 10 minutes.
A Dynamic Pricing tool is an essential component of any e-commerce that wants to position its market offers in a winning way.
Webshops can set flexible rules according to the circumstances in the market. The determinants may differ in relation to the needs and goals of the business.
The most common elements characterizing product price variations are:
Product Price in Big Marketplace.
Historical Product Prices.
High demand seasons.
Future demand estimate.
Inventory Stocks amount.
Product value perceptions.
The Pricetweakers Dynamic Pricing (DRS) is an additional module within PriceTweakers that allows you to save time and money, increase the margin, and achieve steady growth.
By making an API connection with your custom-made CMS system or with one of the well-known CMS systems, the prices of all products, categories, or brands can be implemented automatically using extensive price rules. Within DRS you have access to more than 30 different price rules and the associated functionalities, which makes it possible for every webshop to make the right price strategy and implement it automatically in your CMS.
You also have access to a real-time analytics reports that give you immediate insight into whether you have deployed the right strategy or whether you need to make adjustments, so you do not have to wait days to see the direct results. This saves you or the company a lot of time so that you can focus on other important matters within the company.
6-Amazon is de grote haai op de retailmarkt. Elke prijsbeweging heeft een diepgaande invloed op de stabiliteit van de aanbiedingen in de bedoelde marktniche.
Om deze reden is het buitengewoon moeilijk om tegen deze enorme speler te vechten. Het is beter om zijn stappen te volgen.
Laten we eens kijken welke tactieken op Amazon worden gebruikt om items tegen spotprijzen te verkopen en toch winst te maken.
Elke prijsbeweging heeft een diepgaande invloed op de stabiliteit van de aanbiedingen in de bedoelde marktniche.
Om deze reden is het buitengewoon moeilijk om tegen deze enorme speler te vechten. Het is beter om zijn stappen te volgen.
Laten we eens kijken welke tactieken op Amazon worden gebruikt om items tegen spotprijzen te verkopen en toch winst te maken.
- Upsells.
Is het je ooit overkomen dat je naar Amazon gaat om een apparaat te kopen en je uiteindelijk het apparaat en drie anderen accessoires koopt?
Amazon maakt vaak de meeste winst op gerelateerde accessoires, zodat het hoofdartikel tegen een zeer lage prijs kan worden aangeboden.
Door bij het afrekenen gerelateerde accessoires te laten zien, vergroot je je omzet en winstmarge.
- Aanbiedingen vergelijken
Het vergelijken van drie aanbiedingen op een prijsschaal voor vergelijkbare producten zal de gepercipieerde waarde in de geest van de gebruiker ten opzichte van het tussenaanbod verhogen, aangezien het aanbod tegen te lage kosten als lage kwaliteit zal worden beschouwd.
- Aftellen deals.
De FOMO (Fear of Missing Out) is een veelgebruikte marketingtactiek; Het is bewezen dat onze hersenen gestrest raken als ze het risico lopen een mogelijk bod te verliezen.
Daarom kunnen aftellende aanbiedingen een sterke impact hebben op je e-commerceverkopen.
Dit zijn slechts enkele van de meest gangbare strategieën die op de Amazon markt worden toegepast en die je met succes kunt volgen.
Zoals in dit artikel wordt benadrukt, is de online prijzenoorlog nu heviger dan ooit.
Steeds meer webwinkels verkopen dezelfde producten; Bovendien breidt het productaanbod op Amazon zich met de dag uit. De concurrentie is sterker dan ooit, maar de prijzenoorlog kan nog steeds worden gewonnen door een e-commerce bedrijf die de juiste prijsstrategie volgt!
#amazonprices #amazonpricestrategy #amazonmarketplace #amazonshops #amazonpricing
SOURCES:
https://www.statista.com/topics/846/amazon/
https://www.netohq.com/blog/how-to-price-for-amazon-australia
https://www.bigcommerce.com/blog/amazon-pricing-strategy/
https://www.mytotalretail.com/article/4-pricing-strategies-help-you-beat-amazon-this-holiday-season/
Deel deze pagina
