Lage prijzen zijn de belangrijkste reden waarom klanten online kopen. De 2021 Consumer Trends Report Q4 van Jungle Scout ontdekte dat dit hun belangrijkste reden was om online te winkelen. Lage prijsstrategieën stellen je bedrijf in staat om veel producten te verkopen. En zeker, het is oké om lage prijzen te hebben, maar je moet voorzichtig zijn. Want een concurrent kan hetzelfde product gaan verkopen tegen een lagere prijs, waardoor je jouw verkopen schaadt.

Voordat je besluit de prijzen van je producten te verlagen, moet je analyseren welke producten de uitverkorenen zijn en de meest handige momenten om dit te doen. Nu laten we je de beste lage prijsstrategieën zien die je bedrijf kan gebruiken.

1- Promotionele prijzen

Het aanbieden van kortingen en promoties zijn een perfecte methode om lage prijzen te bieden. Promotionele prijzen zijn een prijsmethode waarbij een bedrijf de prijzen van zijn producten tijdelijk verlaagt om een ​​hogere vraag te bereiken en meer omzet te maken. Natuurlijk zal je merkimago niet worden beïnvloed omdat je de prijzen van je producten gedurende een bepaalde periode verlaagt. Dat is de sleutel die promotieprijzen succesvol maakt.

2- Bundelprijzen

Een andere prijsstrategie die je kunt gebruiken, is bundelprijzen. Bundelprijzen zijn gericht op het verkopen van twee of meer producten tegen een lagere prijs dan het de consument zou kosten om die artikelen afzonderlijk te kopen. Voor verkopers wordt deze tactiek gebruikt om producten te verplaatsen die niet goed presteren en ruimte innemen op je inventaris.

Verkopers verhogen hun omzet wanneer ze bundelprijzen toepassen. Een studie van McKinsey & Company ontdekte iets interessants in Amazon met betrekking tot bundelprijzen. Wanneer een klant oranje plaknotities koopt voor $ 6,72, suggereert Amazon (met algoritmen) andere plaknotities in verschillende kleuren tegen een hogere prijs. Dat helpt Amazon zijn omzet te verhogen en toch een lage prijs te bieden.

Bron: McKinsey & Company

3- Marktpenetratie

Wanneer een nieuw bedrijf een nieuwe markt betreedt, proberen ze hun omzet te verhogen door hun prijzen lager te stellen dan hun concurrenten. Dat bedrijf zal business genereren, nieuwe klanten aantrekken en een deel van het marktaandeel krijgen. Maar een bedrijf dat deze strategie gebruikt, kan niet voor altijd bij de marktpenetratiestrategie blijven. Ze moeten hun prijzen weer normaal verhogen zodra ze marktaandeel en klanten hebben verkregen.

Conclusie

Strategieën met lage prijsstelling werken voor bedrijven, want dat is de belangrijkste reden waarom klanten online winkelen. Maar je moet gegevens hebben om deze te implementeren, zoals de prijzen van de concurrenten. Daarom is Pricetweakers het perfecte hulpmiddel voor je bedrijf. Met onze software kun je al je concurrenten controleren en prijsstrategieën maken om je verkoop en winst te vergroten. Maar ons programma is de beste op de markt en we zullen geen andere manieren meer hebben die onze functies beschrijven. Neem contact met ons op voor meer informatie.

Deel deze pagina