Stel je bent de eigenaar van een meubelzaak en je ziet dat een van je concurrenten een leren stoel verkoopt met 20% korting. Aangezien je dezelfde stoel op voorraad hebt, besluit je hun strategie te kopiëren. Uiteraard blijven jij en je concurrent de prijs verlagen totdat een van de twee wint. Maar op de lange termijn heeft niemand de overhand omdat niemand van jullie winst maakt. Deze hele situatie wordt prijzenoorlog genoemd.

Een prijzenoorlog vindt plaats wanneer een bedrijf de prijzen van zijn producten voortdurend verlaagt om de laagste prijs op de markt te hebben. Het begint met een bedrijf die de prijs onder de marktwaarde laat zakken en de concurrentie dwingt hetzelfde te doen.

Waarom vinden er prijzenoorlogen plaats? Nou, daar zijn drie belangrijke redenen voor:

• Een nieuwe markt betreden
• Faillissement
• Hetzelfde product, maar geen verschillen

De eerste vindt plaats wanneer een nieuw bedrijf een nieuwe markt betreedt.  Om nieuwe klanten te krijgen, verlagen ze de prijzen van hun producten. Natuurlijk willen de andere bedrijven hun klanten niet kwijtraken, dus doen ze hetzelfde.

De tweede gebeurt wanneer bedrijven bijna failliet zijn. Omdat ze liquiditeit nodig hebben om te overleven, verkopen ze liever producten tegen lage prijzen, in plaats van niets te verkopen.

De laatste is een van de meest voorkomende oorzaken en gebeurt wanneer twee verschillende bedrijven grondstoffen verkopen. Aangezien het product geen differentiële factor heeft, is de prijs wat hen scheidt.

Gelukkig zijn er manieren om te voorkomen dat jouw bedrijf een prijzenoorlog aangaat. Wij vertellen je hoe je dit kunt vermijden.

1- Vergaar veel informatie over je concurrenten

Alles weten over je concurrenten is geweldig voor je bedrijf, omdat het je bedrijf veel voordelen biedt. Een voorbeeld is wanneer een nieuw bedrijf een nieuwe markt betreedt. Om een ​​deel van het marktaandeel te verwerven, voeren ze penetratieprijzen in (verlagen van de prijzen van producten bij het betreden van een nieuwe markt).

Door prijsonderzoek uit te voeren, kun je begrijpen of je bedrijf dezelfde prijzen voor korte of lange tijd kan aanhouden. En nog beter: weet of je de nieuwe concurrent in je sector kunt verslaan. Door over deze gegevens te beschikken, voorkom je prijsverlagingen op je producten en een prijzenoorlog.

2- Evalueer de acties van je concurrenten

Je kunt niet als een kip zonder kop in trends springen. Je moet het hoofd koel houden en analyseren wat je volgende stappen zullen zijn. Als je ziet dat een van je concurrenten één product goedkoop verkoopt, moet je dit onderzoeken en jouw actie bepalen.

Als je een prijsverlaging van je concurrentie verkeerd interpreteert, zal je bedrijf automatisch reageren met een prijsverlaging die je winst voor het hele jaar kan vernietigen.

3- Snel reageren

Iedereen heeft concurrentie, of het nu gaat om een ​​gigantisch bedrijf of een klein bedrijf. Elke prijsbeslissing die je concurrenten nemen en die gevolgen hebben voor jouw bedrijf moet snel worden beantwoord.

Als het te lang duurt om te reageren, profiteert je concurrent hiervan. Je moet bereid zijn consequent en onmiddellijk te reageren op agressieve prijsbewegingen als je prijsconcurrentie wilt minimaliseren en het leidende bedrijf in je sector wilt zijn.

Over het algemeen zijn prijzenoorlogen slecht voor alle betrokken partijen. Winstmarges zullen worden verpletterd en consumenten worden uiteindelijk moe van deze frequente prijsveranderingen. In het begin houden kopers ervan om geld te besparen op de producten die ze kopen, maar als ze zien dat een bedrijf zijn prijzen voortdurend verlaagt, zullen ze je producten en bedrijf als een lage waarde beschouwen.

De PriceTweakers-software helpt je hierbij! Of je nu een klein of groot bedrijf bent, wij zorgen ervoor dat je altijd op de hoogte bent van je concurrenten, zoals hun prijswijzigingen met onze prijssoftware. Wij zorgen ervoor dat je je omzet een boost kunt geven en meer inzicht krijgt in je bedrijf. Meer informatie weten? Neem contact op.

Deel deze pagina