De minimum geadverteerde prijs (MAP) is de laagste prijs waarvoor een detailhandelaar je producten aan klanten mag verkopen. Die winkelier kan het artikel voor een hogere prijs verkopen, maar nooit onder de MAP-overeenkomst die met een fabrikant is gesloten. Als je die laatste zin leest, denk je misschien dat alleen fabrikanten geïnteresseerd zijn in MAP-monitoring. Maar ook retailers moeten daar aandacht aan besteden, want het raakt hen. Hier gaan we je vertellen waarom ze om MAP-monitoring zouden moeten geven.

1- Competitieve intelligentie

MAP-monitoringprogramma's bieden veel voordelen. Je kunt de prijzen van je concurrenten controleren en je prijsstrategie wijzigen wanneer je maar wilt. Die informatie is handig omdat je kunt zien of andere winkels vergelijkbare prijzen hebben als jij, en als ze dat niet doen, schenden ze waarschijnlijk MAP-overeenkomsten.

Door dit aan je distributeur of fabrikanten te melden, kun je een betere relatie met hen krijgen. Aangezien andere detailhandelaren inbreuk maken op deze regeling, kunnen distributeurs overwegen hun contract beëindigen. Dat geeft de bedrijven die de afspraken nakomen meer flexibiliteit, een kans om hun marges te vergroten en meer voordelen van fabrikanten.

2- Merkbescherming

Klanten zijn goed geïnformeerd en weten bijna alles over de prijzen van de producten die ze willen kopen. Dus als ze een nieuw product zien en de volgende dagen daalt de prijs, dan voelen ze dat er iets mis is met het product. Een onderzoek door Vanderbilt University bevestigde dat consumenten lage prijzen zien als een teken van een product van lage kwaliteit.

Als retailer moet je dus oppassen met het verlagen van de prijzen. Als je de prijzen verlaagt, soms meer dan wat de markt dicteert, heeft dat invloed op je winkel. Bovendien schaadt je het merk dat je verkoopt.

Met het monitoringprogramma MAP is dit voorbij. De retailer kan zien welke concurrenten producten onderbieden en dat merk beschadigen. En hoewel het verleidelijk kan zijn om de prijs te verlagen om je concurrenten te volgen, moet ke er rekening mee houden dat je dat niet kunt doen omdat je de waarde van een merk vernietigt.

3- Preventie van prijzenoorlog

Een van de redenen waarom bedrijven MAP-overeenkomsten begonnen aan te nemen, was om prijzenoorlogen te voorkomen. Prijzenoorlogen vinden plaats wanneer een specifiek bedrijf zijn prijzen constant onder de marktwaarde laat zakken. Concurrenten antwoorden met hun prijsdalingen en beide bedrijven gaan heen en weer met prijsverlagingen. Uiteindelijk hebben prijzenoorlogen geen voordelen en wint niemand.

Als je herhaaldelijk je prijzen verlaagt, zullen fabrikanten, het merk en detailhandelaren schade lijden die moeilijk te herstellen is. Wat fabrikanten en merken betreft denken klanten dat lage prijzen betekenen dat het product van lage kwaliteit is. Dat blijft in de gedachten van de consumenten en beïnvloedt hun gedrag voor toekomstige aankopen. Hoewel de verkoop gedurende een korte tijd kan verbeteren zullen klanten hun loyaliteit aan het merk verminderen en zal de winkelier niet veel geld verdienen. Terwijl retailers vechten om concurrerende prijzen te hebben maken ze voortdurend meer overtredingen, waardoor hun winst daalt.

Retailers die MAP-bewakingsprogramma's gebruiken voorkomen dat hun winkels prijsoorlogen aangaan. Dat gebeurt omdat ze geen prijsdalingen zullen doorvoeren die hun marges, fabrikanten en merkperceptie beïnvloeden.

Conclusie

MAP-bewakingsprogramma's zijn niet alleen nuttig voor fabrikanten, maar ook voor retailers, omdat ze veel voordelen bieden. Met deze tool kunnen bedrijven hun marges beschermen en hebben ze een beter inzicht in de markt. PriceTweakers biedt jouw bedrijf de MAP-monitoringtool die je bedrijf helpt groeien en alle MAP-overtredingen detecteert. Je kunt weten wat er op de markt gebeurt en ontdekken wat je team doet. Je kunt hun voortgang met betrekking tot de MAP-overtreding controleren. Hebben ze contact opgenomen met de verkoper? Of wachten ze op een antwoord van de verkoper? Dit alles en nog veel meer met PriceTweakers. Neem contact met ons op voor meer informatie.

Deel deze pagina