Soms bereiken bedrijven een punt waarop ze geen progressie meer maken. Je producten verkopen niet zoals je zou willen en je besluit actie te ondernemen. Je moet de boel weer nieuw leven inblazen. Je concludeert dus dat je vraag naar je producten moet genereren en interesse moet wekken bij consumenten. De manier om dit te doen is door promotionele prijzen toe te passen.

Promotionele prijsstelling is een prijsmethode waarbij een bedrijf tijdelijk de prijzen van zijn producten verlaagt om een ​​hogere vraag te bereiken en meer te verkopen. Maar wacht eens even, ik weet wat je denkt. "Dat klinkt als traditionele promoties." Hier is de addertje onder het gras: wat promotionele prijzen anders maakt, is het creëren van een gevoel van urgentie voor consumenten. Daarom moet het een korte tijdspanne hebben en dat is de drijfveer die het succesvol en onderscheidend maakt.

Maar je kunt het niet te vaak doen omdat het dan zijn magie verliest. Als je het vaak doe, zullen klanten voortdurend lage prijzen verwachten en zullen ze geen producten van je kopen. Een onderzoek van SheerID bewees dit. 55% van de marketeers zei dat de belangrijkste reden voor het niet behalen van hogere conversiepercentages de vermoeidheid van de consument of het toepassen van kortingen was. Promotieprijzen zijn een populaire strategie onder verkopers. Volgens SheerID gaf 80% van de marketeers aan dat promoties een belangrijke rol spelen in strategieën voor klantenwerving.

Promotieprijzen worden vaak gebruikt bij deze vier gelegenheden:

• Creëer een hype rond een nieuw product
• Verkoop verhogen
• Oude producten wegdoen
• Loyale klanten belonen

Promotionele prijzen hebben veel voordelen en de eerste is een toename van de verkoop. Dat is een van de grootste redenen waarom bedrijven promotionele prijzen hanteren. De meeste klanten zijn prijsgericht en de meesten doen een aankoop wanneer ze een korting zien. Op de lange termijn verwachten retailers dat klanten en verkopen zullen blijven groeien wanneer promotionele kortingen verlopen.

De tweede is omzetgroei. Dit gebeurt natuurlijk omdat er sprake is van een stijging van de verkoop. Maar hier moet je rekening mee houden. Die stijging van de inkomsten gebeurt voor een korte periode en de meeste bedrijven volgen deze strategie wanneer ze moeite hebben om aan financiële projecties te voldoen of sommige uitgaven te dekken. Bedrijven verwachten dat als de kortingen voorbij zijn, de verkoop zal blijven stijgen.

Een ander voordeel is dat promotionele prijzen u helpen de voorraad van oude producten die niet goed verkopen, te verminderen. De nieuwe voorraad profiteert hiervan omdat deze de plek van de oude overneemt. Bovendien maakt u inkomsten uit producten waarvan uw bedrijf dacht dat ze niet zouden verkopen.

Het laatste voordeel is de aantrekkingskracht van de klant. Door je prijzen voor een korte tijd te verlagen, worden klanten die jouw merk niet kennen aangemoedigd om je te leren kennen. Profiteer hiervan om nieuwe kopers voor je bedrijf te werven. Ook worden veel klanten aangetrokken door promoties en kopen ze pas als ze zich voordoen.

Prijsmonitoringprogramma's zoals PriceTweakers bieden jouw bedrijf de beste marktinzichten. Loop nooit achter op de concurrentie, analyseer wat ze doen en verhoog je omzet en marges. Bovendien biedt PriceTweakers je verschillende prijsstrategieën om je omzet en marges te verhogen. Ben je geïnteresseerd? Volg ons voor meer informatie.

Deel deze pagina