De concurrentie binnen de eCommerce-wereld is hevig. Elke dag moeten verkopers verschillende uitdagingen aangaan om aan de top van de markt te blijven. Of, erger nog, soms om te overleven in de markt. Dat plaatst fabrikanten in een moeilijke positie omdat retailers prijsvariaties maken op hun producten om gelijke tred te houden met hun concurrenten. Veel van die prijswijzigingen die door retailers worden toegepast, gaan onder de minimum geadverteerde prijs (MAP).

MAP is de laagste waartegen een detailhandelaar jouw producten aan klanten kan verkopen. Die winkelier kan de artikelen voor een hogere prijs verkopen, maar nooit onder de prijs van de MAP-overeenkomst. Verkopen onder de MAP-overeenkomsten schaadt fabrikanten op korte en lange termijn. Hoe doet het hen pijn? Welnu, dit zijn de factoren die fabrikanten beïnvloeden wanneer retailers verkopen onder de MAP-regeling.

1- Marges

Als je geautoriseerde detailhandelaren je producten verkopen onder de prijs die jullie beiden heeft afgesproken, zullen d winsten en marges natuurlijk onmiddellijk en op de lange termijn afnemen. Hoewel retailers misschien meer in hoeveelheden verkopen, verhogen verkopers en fabrikanten hun inkomsten niet.

2- Merkwaarde

Elke keer dat een retailer een product verkoopt onder het MAP, loopt het merk schade op. Klanten denken dat laaggeprijsde producten een teken zijn van lage kwaliteit. Dat heeft ook gevolgen voor nieuwe producten die in de uitverkoop gaan. Kopers zien dit als "er is iets mis met dit product omdat het een paar dagen na de release in de aanbieding is." Nu wordt het hele merk door de klanten als van lage kwaliteit ervaren.

Ook gevestigde A-merken en nieuwe merken die op zoek zijn naar die premium-status hebben hier last van. Lage prijzen maken het moeilijk om een ​​loyale fanbase te creëren en zullen hen niet helpen de productwaarde te verhogen. Daarom moet je vaste prijzen voor je producten hebben en deze niet vaak laten fluctueren.

3- Verlies van partnerschappen

Als detailhandelaren producten verkopen onder MAP-overeenkomsten, is de kans groot dat de fabrikanten hun partnerschap beëindigen en zij daarom de producten van de fabrikant niet kunnen verkopen. Fabrikanten kiezen hun retailers verstandig, want daar verkopen ze hun producten. Ze kiezen een winkel op basis van verschillende factoren, zoals meer klanten bereiken, meer verkopen en meer winst maken.

Conclusie

MAP-overtredingen zijn lastig voor fabrikanten en het schaadt hen. Deze inbreuken schaden hun winsten en allianties. Bovendien vernietigt het de merkwaarde. PriceTweakers geeft fabrikanten de beste oplossing voor deze problemen omdat het hen kan helpen deze problemen en nog veel meer te monitoren! Met PriceTweakers heb je controle en kennis van wat er speelt in de markt waarin jouw bedrijf opereert. Ben je geïnteresseerd? Neem contact met ons op voor meer informatie.

Deel deze pagina