Elke online winkel moet een prijsstrategie hebben zodat ze kunnen groeien. Maar als het prijzen van een product of dienst ingewikkeld is, is het maken van een prijsstrategie nog moeilijker als je niet weet hoe je het goed moet doen. PriceTweakers kan je helpen met het instellen van de juiste prijsstrategie voor je producten en het volgen van je concurrenten. 

Zodra je je prijsstrategie of -strategieën hebt, heb je een gids waarmee je door de e-Commerce-wereld kunt navigeren. Toch kunnen bedrijven fouten maken. Nu gaan we de meest voorkomende fouten bespreken die bedrijven maken in hun prijsstrategieën. 

1- Lage prijzen 

Het aanbieden van lage prijzen aan je klanten kan in specifieke situaties een goed idee zijn. Bijvoorbeeld als je bedrijf van plan is een nieuwe markt te betreden. Op de lange termijn moet je je echter niet aan dit idee houden. Hoewel lage prijzen je meer omzet kunnen opleveren, genereert je geen winst, waardoor je marges worden geschaad. Als je de prijzen van je producten laag houdt en vervolgens besluit ze te verhogen, zullen klanten dit niet leuk vinden. Omdat ze gewend zijn geraakt aan je lage prijzen zullen ze je verlaten en naar je concurrenten gaan. 

2- Je prijzen niet bijwerken 

Het is gebruikelijk dat bedrijven een prijsstrategie hanteren en geen wijzigingen doorvoeren. Dat is een grote fout, vooral als je de prijzen van je producten of diensten niet aanpast. Vaak moet je aanpassingen doorvoeren om competitief te blijven. 

Als je je prijzen gelijk laat, verlies je terrein bij je concurrenten en geld. In de online wereld moeten de prijzen van je producten dynamisch zijn. Je moet de prijzen van je producten continu aanpassen, afhankelijk van vele factoren, zoals vraag en aanbod en andere factoren. Waarom staat Amazon bovenaan veel marktplaatsen? Nou, omdat ze de prijzen van hun producten 2,5 miljoen keer per dag veranderen. 

3- Beperking van koopopties voor consumenten 

Het aanbieden van een enkele prijsoptie aan klanten is een slecht idee. Als je benodigdheden voor consumenten kunt creëren die je verkopen stimuleren, ga ervoor. Met prijsopties bedoelen we het verkopen van producten per eenheid, waardoor de prijs daalt naarmate de hoeveelheid toeneemt. Of producten in een bundel verkopen tegen een lagere eenheidsprijs. Een andere tactiek is om vergelijkbare producten aan te bieden, maar met een andere kwaliteit. Die aanpak stelt bedrijven in staat om de klant te begrijpen of hij het product kiest op basis van prijs of kwaliteit. 

Een experiment uitgevoerd door William Poundstone en uitgelegd in zijn boek Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It) ondersteunt deze theorie. In de eerste test boden ze mensen twee soorten bier aan. Een koopje voor $ 1,80 en een premium voor $ 2,50. 20% koos het eerste en 80% koos het dure bier. 

Voor de tweede poging voegden ze een derde optie toe, een super goedkoop bier voor $ 1,60. 20% koos het bier van $ 2,50, 80% het bier van $ 1,80. Niemand koos voor de koopjesoptie. 

Voor de derde poging gebruikten ze drie bieren: $ 1,80, $ 2,50 (premium) en $ 3,40 (super premium). Raad eens wat er gebeurde? 85% koos voor het bier van 2,50, 10% voor de $ 3,40 en slechts 5% voor het goedkope bier. 

Conclusie 

De meeste fouten worden gemaakt omdat je geen aandacht schenkt aan je strategie of omdat je denkt dat als deze eenmaal begint te lopen, je geen aanpassingen hoeft te doen. PriceTweakers biedt je bedrijf controle over je prijsstrategieën, prijsmonitoring, monitoring van concurrenten, dynamische prijzen en nog veel meer. Het programma werkt 24/7 en geeft je de beste data over je concurrenten en marktinzichten. Ben je geïnteresseerd? Neem contact met ons op voor meer informatie. 

Deel deze pagina