De e-commerce wereld beweegt met de snelheid van het licht. Veranderingen gaan snel, en dan hebben we het niet alleen over de prijs van de producten. We hebben het over de nieuwe technologieën die door veel bedrijven zijn geïmplementeerd om de verkoop, inkomsten en klantenbinding te vergroten. Als je een retailer, fabrikant of webshop-eigenaar bent, moet je elke keer op je A-game zijn en snel kunnen aanpassen aan nieuwe markttendensen. 

Een van deze nieuwe tools en tendensen die online winkels gebruiken, is MAP-bewakingssoftware. De functie hiervan is om te weten of je verkopers de minimum geadverteerde prijs (MAP) overtreden. Maar wat is MAP? 

MAP is de laagste prijs die een detailhandelaar je producten aan klanten kan verkopen. Je verkoopt bijvoorbeeld notebooks en je fabrikant stelt een MAP-prijs van $ 5 in. Dat betekent dat je het moet verkopen voor $ 5 of meer, maar nooit voor minder dan die waarde. 

Het is noodzakelijk om MAP-bewakingsprogramma's te hebben omdat veel retailers je producten tegen lage prijzen verkopen, en meestal merken we dit niet. Omdat ze niet geautoriseerde zijn, kunnen ze elke prijs vragen die ze willen. Maar het hebben van MAP-bewakingssoftware biedt je bedrijf meer voordelen dan je je kunt voorstellen. 

1- Merkbescherming 

Merkimago is essentieel voor elk bedrijf. Klanten letten goed op wat er gebeurt, niet alleen met je producten, maar met je bedrijf in het algemeen. Dus als kopers zien dat je producten tegen verschillende prijzen worden aangeboden door verschillende leveranciers, vinden ze het niet leuk. Dat leidt ertoe dat klanten een negatief beeld krijgen van je bedrijf en daarmee je merkimago aantasten. Volgens Forbes verhoogt een consistente merkpresentatie op alle platforms de omzet met maximaal 23%. 

Daarom kun je met software zoals MAP-monitoring hier controle over hebben. Je kunt zien welke retailers je producten onderbieden en hen vertellen de prijzen van je producten aan te passen. Door dezelfde prijzen voor je producten in verschillende winkels te hebben, kun jeeen solide en versterkte merkwaarde hebben. 

2- Controle over markt en team 

Met MAP monitoring software weet je wat er speelt met de prijzen van je producten. Zoals we al eerder zeiden, als een verkoper je producten tegen een lagere prijs aanbiedt, kun je dit onmiddellijk weten en contact met hen opnemen. 

Met PriceTweakers weet je wat je team doet om te reageren op MAP-overtredingen. Op het tabblad Accountmanager kun je zien welk bedrijf MAP-overtredingen heeft begaan en hen een bericht geven om hen hierover te waarschuwen. Je kunt één persoon in je bedrijf aanwijzen om dat proces te volgen. 

Maar het mooiste is dat u de voortgang van je medewerkers kunt volgen. Je kunt alles weten wat ze doen met betrekking tot MAP-overtredingen. Je kunt zien welke medewerker actie heeft ondernomen of niet. Hebben ze contact opgenomen met de verkoper? Of in welk stadium ze zich bevinden met betrekking tot de MAP-overtreding. Met andere woorden, je weet of je medewerkers hun werk doen. 

3- Ontdek je zwakke en sterke schakels 

Als je een fabrikant bent, identificeren MAP-programma's welke retailers relevant zijn voor je bedrijf. Als je je verkopers voortdurend moet waarschuwen om de prijzen van producten te wijzigen omdat ze het MAP-beleid overtreden, is het tijd om hiertegen actie te ondernemen. 

Met die informatie kun je je link met die winkelier beëindigen of hen nog een laatste kans geven om de dingen op de juiste manier te doen. Niet alles is negatief voor retailers. Je kunt ook zien welke verkopers hun werk doen. Dat betekent dat je je afspraken nakomt en respecteert. Je kunt ze belonen voor goed werk. 

4- Voorkomt prijzenoorlogen 

Prijzenoorlogen vinden plaats wanneer een bedrijf de prijzen van zijn producten voortdurend verlaagt, met als doel de laagste prijs op de markt te zijn. Die prijsdaling, onder de marktwaarde, dwingt de concurrentie hetzelfde te doen. Beide bedrijven zullen elkaar beconcurreren om de laagste prijs te hebben, en dat gaat ten koste van hun marges. 

Met MAP-programma's weet je wat de laagste prijs is waarvoor je je producten kunt verkopen zonder dat dit gevolgen heeft voor je winst en merkwaarde. Zodra je deze prijs hebt vastgesteld, kunnen je winkeliers je producten niet meer verkopen onder de door jou bepaalde prijs. Als gevolg hiervan zal je verkoper geen dwaze prijsoorlogen aangaan. Bovendien beschermt je hen en je merk. 

Conclusie 

MAP-programma's bieden retailers, fabrikanten en distributeurs grote voordelen voor hun bedrijf. Retailers weten tegen welke prijzen ze producten kunnen verkopen zonder afspraken met leveranciers te verbreken. Dat zal ook je merkwaarde beschermen, omdat je altijd consistente prijzen zult hebben en voorkomt dat bedrijven prijzenoorlogen aangaan. 

PriceTweakers heeft de beste MAP-monitoringsoftware op de markt. Je kunt alle leveranciers zien die je MAP-prijzen schenden, en je kunt meteen contact met hen opnemen. Bovendien kun je zien welke voortgang je team hierin maakt. Je kunt weten of ze de verkoper hebben bereikt en in welk stadium je medewerkers zich bevinden met betrekking tot MAP-overtredingen met verkopers. De rapportpagina's zijn gebruiksvriendelijk en geven je de beste informatie die je nodig hebt. Ben je geïnteresseerd? Volg ons voor meer informatie. 

Deel deze pagina