De zomer komt eraan en dit is een van onze favoriete tijden van het jaar! Terwijl sommigen uitgaan en genieten van de zon op het strand, is het voor anderen, zoals e-commercebedrijven, het perfecte moment om hun omzet en marges te vergroten. Maar we weten wat je denkt. Hoe kan ik het doen? Maak je geen zorgen, want we laten je de routekaart zien om je online winkel voor de zomer te optimaliseren.

1- Herzie je strategie

Het eerste dat je moet doen, is de resultaten van de prijsstrategie van je laatste zomeruitverkoop bekijken. Kijk wat er is gelukt en herhaal ze. Zoek indien mogelijk naar manieren om ze beter te maken. Je moet altijd naar meer streven. Analyseren betekent ook kijken naar wat er mis is gegaan. Detecteer waar het fout ging, verbeter het, of als het niet werkte, gebruik het dan niet meer.

2- Bepaal je doelstellingen

Nu is het tijd om je doelstellingen te definiëren. Wil je je resultaten van vorig jaar verbeteren? In dat geval moet je investeren in meer middelen of meer prijsstrategieën bedenken die je omzet en winstmarges verhogen. Een ander voorbeeld is om je budget voor advertenties (meer kanalen) te vergroten of een prijssoftware zoals PriceTweakers te gebruiken.

3- Trek klanten aan

Tijdens promoties is het meest voor de hand liggende wat je concurrenten zullen doen natuurlijk de prijzen van hun producten verlagen. Dat gaat het niet lukken als je meer klanten wilt aantrekken. Je moet meer doen, zoals het hanteren van een aantrekkelijke prijsstrategie. Een perfect voorbeeld hiervan is de promotionele prijsstrategie. Promotieprijzen creëren een gevoel van urgentie bij klanten (klik hier voor meer informatie over promotionele prijzen). Een ander voorbeeld is het aanbieden van een extra bonus, zoals kortingen voor toekomstige bestellingen of gratis monsters.

4- Verbeter de verzending

Iedereen houdt van gratis verzending en Statista ontdekte dat 73% van de consumenten meer geneigd is om artikelen met gratis verzending te kopen. In dit geval is een manier om je verzending te verbeteren, de vereisten te verlagen om in aanmerking te komen voor gratis verzending. Een andere tactiek is om de verzenddatums flexibeler te maken. Dat is van vitaal belang, vooral tijdens deals, omdat pakketbezorgers in deze periode een groot aantal bestellingen ontvangen. Last but not least, maak retourneren gratis en gemakkelijk.

5- Retargeting-campagnes

Tijdens zomerdeals is het gebruikelijk dat gebruikers snel bladeren en je e-Commerce-winkel verlaten. Dat wordt winkelwagenverlating genoemd. Baymard Institute ontdekte dat het gemiddelde verlatingspercentage van winkelwagentjes in alle sectoren 69,82% is. Hier wordt retargeting cruciaal omdat het werkt om die klanten te herstellen. Volgens Invesp zal 26% van de klanten via retargeting terugkeren naar een site. Dat is de reden waarom je je e-maillijst moet bijwerken of een pop-up moet toevoegen om potentiële klanten eraan te herinneren dat ze artikelen in de winkelwagen hebben achterlaten.

Conclusie

Zomertijd is voor jou als online verkoper het perfecte moment om een ​​sale op te zetten. Maar je hebt een plan nodig voordat je het uitvoert. Met PriceTweakers kun je prijsstrategieën creëren die je omzet en winst verhogen. Ook kun je de minimale en maximale prijsmarge op je producten instellen, zodat je nooit onder je gewenste marges verkoopt. We bieden je ook prijsmonitoring en met deze tool houdt je de prijzen van je concurrenten in de gaten.

Deel deze pagina